樂童音樂——玩的是音樂衆籌

　　樂童音樂衆籌平台於2013年1月正式對外開發上線，截至目前，已經發起超過200個音樂籌款專案，籌集資金總額近200萬元，是國內最大最專業的專注於音樂行業的衆籌服務平台。
無論你是一個默默無名的獨立音樂人，還是一個有萬千粉絲的知名樂隊，都可以在這里發起你的夢想，通過與樂迷的互動支援，給予支援者獨特的回報，取得他們的支援，籌集資金，完成音樂夢想。
到底什麼原因讓一個資深樂迷放棄一切選擇創立樂童音樂？
到底什麼力量讓一群陌生人凝聚一起支援他人的音樂夢想？
到底什麼方式讓樂童音樂利用互聯網思維去改造音樂產業？
一、音樂夢想照進現實的平台
樂童音樂是國內為數不多的音樂垂直類衆籌網站之一。看到太多樂隊、音樂人為夢想在苦苦堅持，受衆籌平台Kickstarter的啟發，作為資深樂迷，樂童音樂創始人馬客做出了他人看來很瘋狂的舉動——賣掉上一個創業公司，拿錢創辦樂童音樂，為音樂人搭建一個互聯網平台，整合一切可能需要的資源。
2013年12月25日，“音樂天堂全媒體”發佈了“音樂天堂SOLO音箱”，並通過樂童音樂提供的衆籌平台接受預定獲得啟動資金。衆人拾柴火焰高，專案上線僅13個小時即完成原定38888元的目標，歷經2個月，共有315名支援者，“音樂天堂SOLO音箱”在樂童音樂平台上籌得165062元，以425%的高比例超募成功。
通過衆籌預售的形式，“音樂天堂全媒體”不但籌集到了開發生產音箱所需要的資金，也將大批想說明《音樂天堂》完成專案目標的老讀者匯聚在一起，為同一個夢想共同努力。對於這樣一個遠遠超出預期的結果，“音樂天堂全媒體”表示：“這是將讀者當年的熱愛、激情、夢想、懷念在互聯網時代轉化為生產力的最佳方式，對高品質高格調音樂的熱愛幾十年如一日的支援者，讓《音樂天堂》開始了新的徵途和大家一起擁抱音樂夢想！”
音樂衆籌，將熱愛音樂的陌生群體匯聚在一起，懷著對音樂的熱情，完成一個個正在起步的音樂夢想。無論是專案發起人還是專案支援者，大家齊心協力共同將一個夢想變為現實，這種共同創造的參與感是難以言喻的。
二、衆人助力實現音樂夢想
凱文•凱利曾經提出 “1000個鐵桿粉絲理論”——藝術家比如畫家、音樂人、電影制片人、攝影師或者作家，只要有1000個絕對忠誠粉絲的支援就能維持體面的生活。
樂童音樂試圖首先說明音樂人培養1000個鐵桿粉絲。2013年11月20日，樂童音樂與衆籌網合作的“原創音樂支援基金”啟動。基金首期金額100萬人民幣，用於支援原創音樂人發起音樂相關專案。樂童網和衆籌網想以衆籌概念跟音樂進行更多結合，讓音樂人懂得如何跟他們的粉絲進行互動。
MC小老虎，國內較早嘗試衆籌專案的專案發起人之一。小老虎的首張專輯制作費用有一部分來自衆籌。他設定1個月的期限，金額1萬元，籌集成功只用了4天。這個過程對他來說是一個淘金的過程，“淘金並不是說這1萬元錢，而是像凱文• 凱利說的1000個粉絲”。當時，MC小老虎用網路漂流瓶的方法跟粉絲進行互動，讓他深感與粉絲的關係“不僅僅是做一張唱片賣給他們，而是每一步都和一些從未蒙面的朋友產生聯繫”。這也是衆籌的美妙之處，衆籌不僅為音樂人籌集資金，在互聯網時代也是有著共同夢想、共同期待的人與人之間的紐帶。
糖蒜廣播，是一家民間廣受歡迎的網路電台。為了讓更多的糖蒜廣播的支援者能夠聽到高品質的節目，體驗到更好的服務，樂童發起了為糖蒜廣播客戶端開發的籌款專案。在籌款過程中，一位支援用戶留言：“我愛糖蒜，我怕它沒了！”這句話很快得到了其他糖蒜粉絲的共鳴。有很多人在支援留言里留下了對糖蒜廣播的熱愛，短短3個月內，越來越多的支援者出現，一共籌集到10萬餘元，成功完成衆籌目標。這或許就是衆籌的力量，為了一個人的夢想實現，很多人寧願拿出自己的資金說明他完成夢想，而每一個支援者從中也得到了發自內心的愉悅和說明他人的幸福。
三、用互聯網思維改造音樂產業
從2012年9月樂童音樂內測上線，到2013年初正式開放上線，一個默默無聞的新平台怎麼開始第一單？大腕音樂人不會來，太默默無聞的音樂人沒有好的粉絲基础。創始人馬客就從有一定群衆基础的產品做起，先找了這樣一批專案放上來。
李志，獨立音樂人，運用衆籌平台與2673位鐵桿粉絲共同創造音樂奇迹。2500個粉絲，每人支援20元，募集5萬元來制作李志的數字現場專輯《勾三搭四》。專案成功後，專輯在合作平台上開放給所有人，而出錢的支援者不會收到實體形式的回報。如果專案沒有達成目標，則將退款給已經支援過的支援者。李志與其團隊在這次衆籌中，壓低了支援金額的數量，專案籌資若要成功就必須獲得千人的支援規模。
作為中國最早利用衆籌方式完成音樂產品的獨立音樂人，李志與其團隊在2013年末兩場演出結束後在樂童音樂發起的衆籌專案——“2014李志數字版現場專輯《勾三搭四》募集”一經上線便引起了網友、歌迷和音樂從業者們的關註，更引發了一場“衆籌無實體回報是否合理”的質疑和熱烈讨論。歷經一個半月，該專案於2014年2月22日完成目標，最終得到2673人支援，以50800元的募集金額超額完成任務。李志與其團隊表示：“衆人栽樹，更多衆人乘涼——這才是理想的衆籌。”
但是，很多音樂人都缺乏商業運作的思想，也缺少相關資源。音樂衆籌要做的就是背後的營銷、策劃和資源整合，借助互聯網思維去改造音樂產業。


受美國Kickstarter成功模式的激勵，2011年起，中國一下湧現出十幾家衆籌平台。2012年9月,樂童音樂上線，可持續發展的盈利模式設計是樂童音樂的成功法寶。美國Kickstarter等衆籌平台的盈利來源於對達標的衆籌專案提取5%左右的服務佣金。在中國，大部分的衆籌平台都是免費的，這種模式可以降低衆籌這一新生事物的參與門檻，有助於提高專案發起人的積極性和建立平台的競爭優勢，但這種免費模式制約了衆籌平台的可持續發展。樂童音樂採用靈活的籌資模式，對籌資成交的專案收取一定比例的服務佣金，還可以採用預售模式和達標模式的自定義選擇，這可以鼓勵發起人設定合理


的籌資目標以促進專案成功。
同時，樂童音樂專注垂直化和不斷拓展衍生產品服務來建立差異化優勢。衆籌平台的核心本質是社交網路時代的小衆化服務，在美國有近500多家不同業務內容的衆籌平台。垂直領域的衆籌的發展和演變必然會導致某個行業只有一兩家衆籌平台，從點名時間的轉變也能看到這樣的趨勢。樂童音樂定位垂直化，深耕藝術孵化產業，拓展戰略聯盟，延伸產業鏈條。如聯合衆籌網共同發起“原創音樂支援基金”，增加巡演和衍生產品服務模塊，為音樂人提供更多的超值服務和資源嫁接。這會使樂童音樂從衆籌服務基础上演變為更為完善的音樂人服務平台。

本文摘自《玩轉衆籌》

---

　　 《玩轉衆籌》是全球首部按照衆籌模式，來剖析衆籌市場全貌，指引衆籌實踐的工具書，旨在為讀者提供一本接地氣、實用、可操作性強的“衆籌指導書”，讓讀者從零開始學習如何做“衆籌”。 本書共分6章。第1章介紹了衆籌的基本概貌，包括衆籌的發展史、衆籌的基本類型、衆籌的商業模式，並對玩衆籌需要註意的幾個問題進行了總結；第2章、第3章介紹了國內外如何玩衆籌，其中既有對衆籌網等知名衆籌平台的介紹，也有對各種衆籌模式的解讀；第4章詳細闡述了如何完整地做一個衆籌專案，包括如何選專案、如何選平台、如何規劃專案以及如何推廣專案；第5章介紹了玩衆籌不可觸碰的法律風險；第6章對衆籌未來的發展進行了展望。