樂視網簽約C羅——玩的是衆籌營銷

　　衆籌營銷是樂視網自己開創的一種全新的營銷模式。意思是，消費者發起產品的訂購邀約，以及提出一些DIY柔性需求給廠家，而廠家在下單之時起，即可全程給出生產排期和產品追蹤。在衆籌營銷中，用戶可以明確地提出自己的需求，從而可以按照用戶的需求來組織生產，真正靠訂單驅動市場。
一、樂視向球迷籌1萬元簽C羅
2014年6月，巴西世界杯就將開幕。球迷將迎來自己的盛大節日，各路商家紛紛盯上了這個難得的商機。2014年3月18日，樂視網宣佈與衆籌網達成合作，將通過衆籌平台對世界杯期間多個專案進行衆籌，首個衆籌專案C羅代言已經上線。
按照安排，如果該專案能在規定的期限內獲得1萬人支援，每人出資1元錢，專案即告成功，樂視網就會支付剩餘簽約費，請C羅作為樂視網世界杯代言人。
其實，大家都知道，1萬元根本簽不下C羅，樂視網也不會差這1萬元錢。只是借助最近很火的衆籌，應用到營銷上無疑是個很大的創新，賺到了眼球，起到了相對不錯的效果。
鑒於衆籌的回報只能以產品或服務等為主，比如一本書、一張會員卡、一次與偶像聊天的機會等，樂視網此次的衆籌營銷，其支援者將可以享受到樂視網的會員服務。給予支援者服務回報的同時，樂視網又收獲了會員和用戶，這也是樂視網又一方面的收獲。可以說是用很低的成本投入，獲得了相對不錯的營銷效果，這也是樂視網衆籌營銷創新的回報。
二、樂視衆籌營銷的思考
樂視網的衆籌營銷收到了一定的效果，引起的一定的反響，但也招來了一些非議，出現了一些疑問。
第一，“1萬元簽約C羅”這個噱頭是否合適、是否變相營銷。樂視網“1萬元簽約C羅”的衆籌營銷，也被一些人稱為變相營銷，招來非議。其實這也是受困於衆籌設定的回報不能是金錢方面的，最好是實物或服務等方面的無奈之舉，只是為了找到一個營銷的切入點和宣傳點。
第二，是否會透支用戶，特別是“樂迷”對樂視的信任和情感。“1萬元簽約C羅”的活動，有用戶反映參與感不是太強，體驗度也不是太好，這可能會透支“樂迷”對樂視的信任和情感。移動互聯網時代，粉絲就是企業的基础，任何一項活動都要考慮到粉絲的感受，也要在短期利益和長期發展之間取得平衡。
第三，作為一次創新的嘗試，值得肯定。衆籌營銷作為一次有益的嘗試，是樂視網善於創新的體現，收到一定效果的同時也招致了一些非議，但是創新行為和創新精神卻是我們值得思考和學習的重點。


樂視網能夠從影片網站競爭的紅海中脫穎而出，依靠的正是其不斷的商業模式創新。2012年樂視就用其在線上和線下資源的整合能力，力推低價策略導向的超級電視，選擇訂單驅動式供應，將電視機全流程直達用戶，獲得了很大的成功。此次簽約C羅的衆籌活動，是嘗到甜頭之後的再一次嘗試。


在衆籌平台上發起專案，不僅可以獲得資金，還可以給發起者帶來宣傳效應、用戶體驗意見回饋等具有傳統市場營銷功能的價值，而這些往往更被大家所看重。在世界杯這一全球性事件的營銷大戰中，樂視網選擇了衆籌這一形式，本身就是一種營銷手段的創新。在粉絲就是“上帝”的後營銷年代，粉絲是互聯網企業的基石，樂視粉絲在此次活動中就增加了10多萬，有效地積累了人氣，增加了粉絲互動。
與C羅這一世界級明星的影響力相比，此次衆籌活動僅獲得311名支援者，籌資剛超過萬元，可見並沒有引起轟動效應。借力粉絲衆籌的營銷影響力做低成本的事件營銷，從投入產出的性價比看，卻是個十分成功的策劃。但是知名企業的不算成功的營銷活動，給粉絲帶來並不完美的參與體驗，卻會透支粉絲對企業的信任感，弱化企業自身的公衆美譽度，這對其他想借力衆籌營銷的企業是個警示。

本文摘自《玩轉衆籌》

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　　 《玩轉衆籌》是全球首部按照衆籌模式，來剖析衆籌市場全貌，指引衆籌實踐的工具書，旨在為讀者提供一本接地氣、實用、可操作性強的“衆籌指導書”，讓讀者從零開始學習如何做“衆籌”。 本書共分6章。第1章介紹了衆籌的基本概貌，包括衆籌的發展史、衆籌的基本類型、衆籌的商業模式，並對玩衆籌需要註意的幾個問題進行了總結；第2章、第3章介紹了國內外如何玩衆籌，其中既有對衆籌網等知名衆籌平台的介紹，也有對各種衆籌模式的解讀；第4章詳細闡述了如何完整地做一個衆籌專案，包括如何選專案、如何選平台、如何規劃專案以及如何推廣專案；第5章介紹了玩衆籌不可觸碰的法律風險；第6章對衆籌未來的發展進行了展望。