第54節：波司登的中國式崛起(5)

　　2006年，全球1/3的羽絨服產自波司登，高德康統率的波司登成為16家具有國際競爭力的中國企業之一，並且是其中唯一的服裝企業。2007年9月11日，2007年度“中國世界名牌”在北京揭曉，在國家質檢總局公佈的3個“中國世界名牌”中，波司登作為中國服裝業唯一品牌名列其中。

　　它不僅是中國名牌產品、國家免檢產品和國家出口免驗產品，而且還被中國羽絨工業協會認定為“中國羽絨服行業領軍品牌”。高德康常說：“名牌的實質是民牌。”這是他對品牌的定義，同時也顯示出“波司登”這個品牌的個性：只有成為普通消費者的代言人，才能成為立於不敗之地的永久性名牌。實踐證明，波司登做到了這一點。

　　一位品牌專家說：“在國內品牌中，只有提到某件西服或某件夾克的牌子時，才能讓人聯想到這是指西服或夾克，而當你提到波司登時，自然而然就會想到是羽絨服；同理，提到羽絨服時，也會自然而然地想起波司登，這就是這個品牌的成功之處。”

　　“國禮”波司登贈普京

　　中國一直都是一個羽絨出口大國，卻不是非羽絨制品出口大國，波司登等品牌的崛起，正好改變了這種不平衡。“國際化”一直是高德康心中的夢想，早在1997年，他就在全球68個國家註冊了自己的商標專利。眼下，波司登正經歷著由中國品牌變成世界品牌的過程。

　　2001年11月，中國成功加入世界貿易組織，幾乎整個中國紡織服裝業都在為之歡呼。相比之下，高德康的態度卻非常冷靜，他說：“機遇能不能把握，關鍵在於有沒有充分的準備。”國際服裝市場的份額不是舉手可得的，對方也不會拱手相讓，在同國際品牌競爭時肯定會遇到新的挑戰。關稅壁壘淡化了，但技術壁壘和以保護健康和環境為名的“綠色壁壘”也會隨之而來。為此，高德康告誡員工，波司登要創真正意義上的世界名牌，一方面要千方百計打破各種貿易壁壘，努力擴大出口，另一方面要極力改變自己在世界經濟體系中的“打工者”地位，不斷在困境中捕捉機遇。同時，面對“世界經濟體系”的發展，必須清醒地認識到傳統產業在國內的發展優勢，並不失時機地借助高新技術的整合、改造，將傳統產業與新興產業有機地結合起來，走一條自己的發展道路。

　　為了熟悉競賽規則，高德康踏踏實實地從世界名牌定牌加工做起，學習世界羽絨服列強的長處，並帶人先後考察了法國、意大利、日本、美國等地的服裝市場。通過觀察和學習，高德康坦承：“波司登目前的產量已經做到了世界第一，產品的質量也可以與頂尖產品媲美。但波司登與國際領先品牌在國外消費者心目中的差距仍然很大。”雖然存在差距和困難，但波司登並沒有停下走出國門的腳步。2000年3月，高德康成立了“波司登世界貿易有限公司”，開始進軍歐洲市場，並成為中國第一個正式進入瑞士市場的服裝品牌。在人們的印象中，“中國制造”一向是“物美價廉”的代名詞，很多中國企業在走出國門後，往往會自貶身價，以價格優勢換取生存空間。但走出國門的高德康卻說：“在國際市場，我們要對物美價廉說不！”“中國產品絕不能在地攤上賣！”

　　高德康堅持走高端品牌路線，並以自己的智慧，完成了一系列出色的策劃與營銷。

　　2002年10月，新華社訊息，俄羅斯總統普京即將於12月訪華。高德康得知這個訊息後，他敏銳地感覺這將是一次機會。波司登進軍國際市場，最大的市場除東歐外，俄羅斯是最大的潛在市場。何不趁著普京訪華之機，將波司登羽絨服品牌打入俄羅斯市場？高德康靈機一動。

　　想到做到。高德康一貫雷厲風行的性格在這件事情上表露無遺。他和企劃部門的員工開始探讨如何抓住契機。人緣一向很好的高德康得到了媒體朋友的說明，人民日報社所屬期刊的一名工作人員給他出了個主意：何不與外交部溝通，將波司登羽絨服作為國禮贈送給來訪的普京總統。

本文摘自《蘇商發展史傳記》

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　　 改革開放30週年，江蘇企業的發展是一個縮影，曾經的蘇南?式，是改革開放30年中具有歷史價值的一種經濟形式。如今新蘇商的崛起,則是蘇南模式裂變下的成果，蘇商已經成為中華大地上有著重要影響力的商幫.本書從一個記者的角度，記錄、透視、剖析了新蘇商的發展歷程，很有閱讀價值。本書適合青年創業者及關註蘇商的人群閱讀。