第55節：波司登的中國式崛起(6)

　　高德康當即付諸行動。

　　2002年12月，普京訪華。波司登公司與人民日報《大地》週刊和外交部共同向普京等外國元首和駐華使節贈送波司登羽絨服，此舉深受普京等人的喜愛。波司登羽絨服也因此受到了俄羅斯市場和國際市場的熱烈歡迎和追捧。此次營銷策劃被業內人士稱為經典之作，高德康也被稱為策劃大師。外交部為了表彰波司登對國際交往所作的貢獻，特授予波司登羽絨服“國家外交禮品”的榮譽。之後的幾年，波司登相繼在俄羅斯、美國、加拿大等國家建立了貿易公司和專賣店。漸漸地，國外的零售商看到銷售波司登有利可圖，便主動上門商談合作。2005年，波司登實現出口近2億美元，目前波司登品牌服裝已經進入了國外主流銷售渠道。面對國際化的道路，高德康說：“只要我們堅持做下去，中國品牌服裝登上世界服裝市場的前台，並不是夢想。”

　　資本運作，一登沖天

　　在回顧自己的發展歷程時，高德康說：“我們用第一個10年去制造產品，我們辛苦地勞動，不畏條件的艱苦；用第二個10年去咀嚼市場的滋味，我們信念堅定，不畏懼市場的沉浮跌宕；而在第三個10年里，我們用資本去建造中國的時尚尊嚴。”

　　為了圓上市之夢，波司登可謂費盡週折。1994年6月30日，康博工藝時裝廠、上海大地百樂制衣有限公司、上海大集成服裝皮貨公司、中國農業銀行江蘇省信託投資公司常熟市辦事處及公司的個人員工共同成立了波司登股份，其中康博工藝時裝廠持有其78?9%的股權。之所以這樣做，是因為根據當時的公司法，要將企業改造成中國特色的股份制有限公司，至少要由5個發起人股東組成，所以高德康才以康博工藝廠為主體，聯合其他股東成立了股份有限公司。

　　1997年1月，為符合《公司法》及相關行政法規，根據白茆鎮人民政府發出的文件要求，康博工藝時裝廠作為波司登股份的主要股東對其集體擁有的資產所有權及股權權益進行明晰和界定。據此，高德康獲得白茆鎮人民政府及常熟市國有資產管理局認定，擁有了康博工藝時裝廠88%的股權，而山泾村村民委員會及常熟市白茆鎮資產經營投資公司(兩者均為獨立實體)則擁有剩餘的12%的股權。

　　在取得相關政府部門的批準後，康博工藝時裝廠的股東即按其比例取得了波司登股份股權，因此，到1997年1月31日，高德康成為持有波司登股份69.43%股權的直接股東。他使公司成功地摘掉了“紅帽子”，實現了公司價值的最大化。

　　自1995年起，江蘇康博就一直是中國羽絨服銷量第一的企業。盡管此時的波司登已經坐上了全國羽絨行業的頭把交椅，但高德康卻無時不再為公司每年幾億元的收入而提心吊膽：羽絨服市場在增長，可自己的生產能力卻提高緩慢；幾年來的粗放式經營使公司的管理滞後，制度上沒有保障，公司難以做大。基於長遠發展的考慮，公司需要引進戰略投資者，他首先想到的就是與紡織服裝相關聯的產業聯合。這時，恰逢華聯控股剛剛完成增發獲得大筆資金，雙方均有合作意向，於是一拍即合。

　　華聯控股原名深惠中A，前身為深圳惠中化學纖維有限公司，是深圳市最早從事化纖專業生產與經營的經濟實體，1993年在深圳交易所上市。

　　1998年，作為紡織行業上市公司“置換資產變更主營業務”的試點企業，深惠中化與控股股東華聯集團進行了資產置換。也就是在這一年，置換了資產的新華聯以1?1715億元收購了江蘇康博股份有限公司51％的股權(2001年出讓了3％的股份給蘇州順成投資管理有限公司)成為其第一大股東，高德康家族則成為第二大股東。由此，高德康的家族企業也成為國有控股的子公司，由童炳根出任董事長，高德康任公司總裁。

　　有了國有上市公司資源及資本的支援後，“國控民營”的江蘇康博得到迅速發展。1999年，公司通過多方努力，拿到了國家工商總局認定的中國馳名商標。同時，他們也開始打造第二個羽絨服品牌“雪中飛”。這一年公司的銷售額高達7億元，為華聯控股帶來投資收益4860.2萬元。

本文摘自《蘇商發展史傳記》

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　　 改革開放30週年，江蘇企業的發展是一個縮影，曾經的蘇南?式，是改革開放30年中具有歷史價值的一種經濟形式。如今新蘇商的崛起,則是蘇南模式裂變下的成果，蘇商已經成為中華大地上有著重要影響力的商幫.本書從一個記者的角度，記錄、透視、剖析了新蘇商的發展歷程，很有閱讀價值。本書適合青年創業者及關註蘇商的人群閱讀。