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2014-06-26 11:38:47
一旦組織將共鳴法運用在業務中，每個人都能深深體會到其中蘊含的諸多概念。最終，制造共鳴會成為公司文化的一部分，公司職員和管理人員會以同樣的方式挑戰舊做法。即使並非整個組織都善於制造共鳴，部分員工和部門也可以做到。理解共鳴法的員工知道自己的公司能解決哪些市場問題，這樣他們就能為顧客更好地服務。我們稱之為“制造共鳴的顧客服務”。我們經常看到這種現象的發生。
最近，一位同事和家人一起乘西南航空的航班去佛羅里達州度假。快到登記處時，他的兩個十幾歲的女兒試圖把塞得滿滿的行李箱搬到天平上。她們臉上露出痛苦的表情，嘴里也難受地咕哝著，不得不請父親來幫忙。
不出所料，女孩們的箱子都明顯超過了西南航空的最高重量限制。西南航空只允許每名乘客免費託運三個行李箱，每個不超過50磅。對行李的體積大小也有限制。
“對不起，你們的行李超重了。”工作人員說，“如果想託運這些行李，你們得額外支付費用。”航空公司職員為他們解釋超重行李託運規則。51到70磅重的行李需交納25美元，71到100重的行李則需交納50美元，超過100磅的物品必須作為空運貨物託運。女孩們的行李每件約重80磅。
到目前為止，類似的故事每天都會在世界各大機場登記處發生成千上萬次。西南航空卻與衆不同。他們了解顧客群的想法和問題。公司更敏銳地意識到與顧客建立牢固聯繫的需要，從而為公司樹立起良好的聲譽。
“你們每人只有一個袋子，而我們允許每人攜帶三件行李。”票務代理人繼續說，“這樣如何？我可以為你們提供西南航空的粗呢袋子，每個25美元。你們可以把一些東西放在裡面，讓每個袋子的重量都低於重量限制。”
同事很吃驚。他已經準備好付給西南航空100美元託運超重的行李。但最後，他只用一半的錢買了兩個質量很好的西南航空粗呢袋子，把女孩們的行李安全送到佛羅里達州。
“現在，每次旅行我們都帶著那些粗呢袋子。”他說，“西南航空的商標陪著我的家人走了很遠。”
這家公司不僅關心顧客，更清楚如何制造良好的聲譽。同事說，同樣的故事他聽過很多次。他還說，自己是西南航空忠實的顧客。
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