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2014-06-26 12:39:10
巡回演講過程中,我們向各種行業、職位和信仰的人們提出了一系列的問題。我們向成千上萬的人提出了以下問題。
過去一兩個月,在生活或工作中,你有沒有:
◆ 通過參加商業展覽解決問題或評估產品?
◆ 通過答复直投郵件解決問題或評估產品?
◆ 通過報紙、雜志、廣播和電視解決問題或評估產品?
◆ 使用谷歌等搜索引擎解決問題或評估產品?
◆ 通過給好友、家人或同事發郵件解決問題或評估產品?他們的回答是不是某個網站的鏈接?
你會怎樣回答這些問題呢?在生活或工作中,你是怎樣做的?
對不同人群的調查結果驚人地一致。前三個問題有5%-20%的人給予肯定回答,後兩個問題則有80%-100%的人給予肯定回答。你的答案是什麼?前三個問題的答案是否定的嗎?後兩個問題的答案是肯定的嗎?
這些數據說明了一個重要問題。
幾乎所有人都用網路解決問題和評估產品,而很少使用雜志、報紙、廣播、電視、直投郵件等方式。無論在生活中還是工作中,搜索引擎和“口口相傳”(通過電子郵件徵求朋友、家人和同事的意見)都是當今人們尋找解決方案的重要方法。顧客用谷歌搜索,浏覽門戶網站,採納博客上的意見和建議,關註同齡人、朋友和同事發給自己的鏈接,浏覽公司網站。
我們愛莫能助,很多公司都嚴重脫節。
不會制造共鳴的組織在直投郵件和廣告上耗費大量資金,顧客卻忙著用網路尋找產品和服務,制定購買決策。
那麼,市場營銷人員該做些什麼呢?
答案是,像出版商一樣思考,以新聞稿、博客、播客、YouTube影片等線上媒體形式,創造引人註目的線上內容,直接與顧客牢固的聯繫。而且這些媒介都有可能實現“病毒式”擴散,因為很多人都有可能加入對這些內容的傳播。
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