考量重要問題

2014-06-26 16:38:56

    很多公司由於缺乏商業成功經驗,往往不知道去考量重要問題。過去十年,我們採訪了衆多知曉考量重要問題的領導者,他們總是盡量剔除冗餘的數據。他們覺得各種數據多到能把他們淹沒,他們不想為此分心。善於制造共鳴的組織不會成為投資人、董事會和分析員帶來的衆多冗雜數據的犧牲品。領導者明白,指標會讓人頭痛欲絕。當然,沒人會爭論說,數據和指標沒有價值,尤其當這些數字為公司帶來了良好的前景。

    考量的問題在於,太多公司培訓員工考量錯誤的事物。

    很多經理需要提交詳細指標,如銷售的數量和類型(有時需要每天提交)、成功公關的數目(涉及公司的雜志和報紙文章)、公司網頁的訪問量、工程生產率、區域銷售業績等。其實,這些數據並不重要。想不到吧?它們只能制造緊張的工作環境。考量錯誤的事物(如網站浏覽量、點擊量等)導致不能制造共鳴行為的出現。

    相反,應該考量的是,你和你的團隊召開了多少次會議去了解顧客的想法;你有多少次走出辦公室,約見真實的潛在顧客,了解他們;不同顧客群通過什麼方式了解到解決他們問題的新方法。如果產品或服務已經進入市場,則應該考量引起不同顧客群共鳴的程度。

    簡而言之,創造引起共鳴的產品體驗時,只需要考量重要問題。對重要問題的考量是公司經營的儀表盤,它可以幫你解答這些問題:該不該耗費資金創造新的產品或服務?該不該擴大營銷規模以贏得一個新顧客群?該不該開發新渠道搶占歐洲市場?

    善於制造共鳴的領導者只追蹤能推進業務的有用信息,而不是一大堆用來證明競爭對手不能制造共鳴的無用數據。

    

本文摘自《共鳴》


   ipod、星巴克和谷歌這些產品或服務市場反響強烈,引起了人們的強烈共鳴。它們都是“共鳴器”,即能引起顧客共鳴的突破性產品或服務。創造了這些共鳴器的人是不是比別人幸運、聪明或者營銷能力超群?
  本書作者在15年里研究了蘋果、GE、谷歌等衆多知名大企業的數千種突破性畅銷產品的“孵化”過程。他們發現,真正成功的共鳴器並不是以創造力或者精明的營銷策略為基础。事實上每個人都能創造出共鳴器,只要你停止靠猜測去把握顧客的需求,努力與顧客最關心的東西建立深層對接。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。