擬定制造共鳴計劃

2014-06-26 16:52:57

    恭喜!如果你能讀到這里,我們要感謝你能堅持下來。如果要將共鳴法運用到自己的業務中,現在就該制定簡要計劃,這一計劃可以說明你明確而有力地向投資人表達產品或服務的有關觀點。

    計劃是一種工具,你可以用它來簡明地描述自己的產品或服務。你可以和“內部觀衆”共同實施計劃,如產品開發團隊、配偶和銷售人員。計劃也可以說明你與潛在投資人、合伙人和其他股東交流自己的觀點。

    建議制定一兩頁長的商業計劃,將想要創造的產品或服務的全部精華都壓縮進去。簡短的計劃應包括通過共鳴法了解到的具體內容:目標、戰略、操作細節,以及如何用這一產品或服務賺錢。僅此而已。

    計劃中應當對以下問題做出回答:

    ◆ 你在解決什麼具體的待解決問題?

    ◆ 你的解決方案會對誰有影響?多少人會受到影響?

    ◆ 你要創造什麼產品或服務來解決這個問題?

    ◆ 你的產品或服務會對顧客造成怎樣的影響?

    ◆ 怎樣把可能成為顧客的人轉變成顧客?

    制造共鳴計劃書能幫你制定“行動/不行動”和“購買/開發”的決策。

    我們知道,這一文件中(往往)還可以寫進無數內容,但回答上面樣本中的問題、盡可能寫出直接方法最能說明決策者制定一系列行動計劃。記住最重要的任務是,抓住自己(或自己的業務)如何解決市場問題的本質。

    

本文摘自《共鳴》


   ipod、星巴克和谷歌這些產品或服務市場反響強烈,引起了人們的強烈共鳴。它們都是“共鳴器”,即能引起顧客共鳴的突破性產品或服務。創造了這些共鳴器的人是不是比別人幸運、聪明或者營銷能力超群?
  本書作者在15年里研究了蘋果、GE、谷歌等衆多知名大企業的數千種突破性畅銷產品的“孵化”過程。他們發現,真正成功的共鳴器並不是以創造力或者精明的營銷策略為基础。事實上每個人都能創造出共鳴器,只要你停止靠猜測去把握顧客的需求,努力與顧客最關心的東西建立深層對接。

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