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2014-06-26 20:11:29
當我們在巡回演講或研讨會上談到市場問題，人們總是踴躍地對我們的觀點發起挑戰。有些人堅持認為，產品不能解決問題，因此他們必須進行“傳教式銷售”或者“創造需求”，這樣人們才能產生購買產品的意願。為了推銷產品或服務，你是否也曾“教育市場”？這種做法很艱難，不是嗎？因為通過內部想法外部化的方法開發出的產品不能引起共鳴。這種方法唯一的希望是用大量銷售資源和很高的廣告預算打通道路。但即便如此，產品也難以獲得成功。
某些人堅持認為，他們的產品或服務不是用來解決問題的。典型的不同意見是：“如果只是為了解決交通問題，大家都買最便宜的車不就行了？”這種說法欠妥，因為除了交通需求，汽車還能解決很多其他問題。沃爾沃開發出特殊技術能力，為顧客解決安全問題。一輛昂貴的新型SUV能向週圍人顯示你殷實的經濟基础。一輛紅色跑車也許能為一名中年男子在星期六晚上帶來豔遇……
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