將能引起共鳴的產品和服務投放市場

2014-06-26 20:39:13

    這就是共鳴法的六個步驟。它不是學術性的或者半生不熟的理論,而是已經給無數組織帶來成功的原理。按照其他的不同方式去做也有可能取得成功,但這些替代方法的風險要大得多。

    開發能引起共鳴的產品比用一般方法將產品推向市場簡單得多。選擇合適的直銷和分銷方式、建立合理的定價模式、宣傳產品價值都是打造共鳴器的關鍵。Zipcar為會員服務開發出一種在線模式。當然,他們原本可以設立服務終端機器、承包店面,或者和一家成立時間較長的汽車租賃公司合作。然而,公司管理人員決定專注於特殊能力,這意味使用線上直銷和分銷、以會員為基础的新型業務模式將是最好的選擇。基础會員等級是臨時租車協議,每年只需50美元會費,每小時的租車費是9美元。租車較頻繁的人可以簽訂包月租車協議,起價每月50美元。預先簽訂租車協議,價格可低至8美元每小時。“Zipcar瘾君子”可以選擇每月250美元的租車協議,每小時只需支付7.65美元。

    共鳴法允許各種組織自主選擇可以說明他們達到收益增長、利潤等業務目標的分銷、直銷和定價方式。共鳴法也允許公司拒絕那些表面誘人、實際卻讓你偏離制造共鳴的機會。通過了解顧客群,你不用再去“猜測”,不用再把產品推向最畅通的分銷渠道,顧客群才是你的向導。

    下一章將開始詳細介紹共鳴法的每個步驟。Zipcar的管理人員、營銷人員和市場開發人員開發出突破性的租車體驗,拉塞爾•蕭創造出“無憂房屋代售服務”;我們將向你展示效仿Zipcar和蕭的合理方式,以及如何開發共鳴器。我們已經對上萬人進行了這種方法的培訓,深知共鳴法在當今的市場中也會帶來成功。現在,我們將想你展示它是怎麼做到的。

    

本文摘自《共鳴》


   ipod、星巴克和谷歌這些產品或服務市場反響強烈,引起了人們的強烈共鳴。它們都是“共鳴器”,即能引起顧客共鳴的突破性產品或服務。創造了這些共鳴器的人是不是比別人幸運、聪明或者營銷能力超群?
  本書作者在15年里研究了蘋果、GE、谷歌等衆多知名大企業的數千種突破性畅銷產品的“孵化”過程。他們發現,真正成功的共鳴器並不是以創造力或者精明的營銷策略為基础。事實上每個人都能創造出共鳴器,只要你停止靠猜測去把握顧客的需求,努力與顧客最關心的東西建立深層對接。

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