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2014-06-26 21:09:12
我們開發的六步驟共鳴法學習起來很容易。我們確信，把這六個步驟運用在自己的業務中，你一定會有更多獲勝的機會。然而，應用這一方法意味著採用一種新方式開發、制造和營銷產品。與企業通常運用的其他方式相比，這六個步驟是巨大的成功催化器，忽略它們將增大失敗的可能性。
Zipcar是一個絕佳的案例，我們將通過這一共鳴器詳細說明共鳴法。Zipcar領導者發現了市場中的一個待解決問題，並針對這一問題開發出了成功的產品體驗。下面將列出了共鳴法六步驟。在後面的章節中，我們將對每一條進行詳細介紹，並列舉出很多善於制造共鳴的公司的成功案例。
共鳴器
6 建立牢固聯繫
5 明確表達強有力的概念
4 創造突破性體驗
3 量化影響
2 理解顧客群
1 發現待解決的問題
共鳴法有六個步驟，每一個步驟都是下一個步驟的基础，一步一步通向共鳴器——某種市場問題的最佳解決方案。
第一步：發現待解決的問題
如何確定專注於哪種市場或產品？
關鍵的第一步是要充分理解自己的組織有能力解決的現有市場問題。做到這一點的唯一方法是走出辦公室。領先的公司訪問潛在顧客，調查其生活方式和工作方式。他們深入人們的生活，全面了解他們的需求。菜斯和丹尼爾森打算經營租車業務時，研究了城市居民的生活和工作方式，以及主要交通方式。他們訪問了衆多潛在顧客，了解他們的租車情況和遇到的問題。菜斯和丹尼爾森直接觀察市場上潛在顧客的問題。
Zipcar的創立者之一羅賓•菜斯說：“我們知道自己的想法恰恰迎合了人們的需求，互聯網和無線技術在租車市場很有用武之地。我對其他租車公司做了很多網路調研，也對波士頓的私家車擁有量作了大量調查，從而了解什麼人有車什麼人沒車。當我和城市無車族談起我們的概念時，他們都說：‘天哪，多明顯！’” 菜斯知道自己的想法引起了共鳴，她要讓Zipcar解決市場上的實際問題。“開始幾年有很多人追隨我，因為有太多人喜歡這個想法了。”她說。
善於制造共鳴的領導者掌握產品開發前市場問題的整體情況，他們為人們願意為之支付費用的待解決問題尋求解決方法。產品經理、主管和市場營銷人員經常能在市場上見到很多人，他們應觀察這些人的工作和生活方式。這種觀察能讓你深入了解整個問題、顧客需求和關鍵障礙，從而選擇適當的解決方法。最重要的是觀察我們生活的世界。
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