傳教式銷售?

2014-06-26 22:25:15

    最終,僅僅專注於這些方法中的任何一個——顧客導向、收益導向或者創新導向的公司將承擔更多風險,雖有可能獲得成功,但幾率很小。即便抓住機遇、獲得成功,過一段時間,也可能遭受失敗。開始成功的產品可能會成為巨大財源。然而,若幹年後,不去制造共鳴的惡果就會顯現出來。

    共鳴器在市場中,而不在你的腦子里。

    我們經常看到不知道制造共鳴的公司不能創造出引起共鳴的產品和服務。他們必須用極端的方法加大產品的銷售力度來補償。有多少公司在談論他們的“產品福音傳播者”?有多少組織說自己是“市場中的傳教士”?需要對人們進行教育,才能讓他們認識到產品和服務的價值。傳教式銷售策略是不會制造共鳴的公司的症狀之一。你原本不需要手舞足蹈、大聲疾呼地說服人們註意你的產品和服務。

    共鳴器是有能力自我銷售的產品或服務。

    善於制造共鳴的市場導向公司理解市場問題,努力制造出能引起共鳴的產品;這些行為既能促進銷售,又能提升顧客滿意度。

    

    

本文摘自《共鳴》


   ipod、星巴克和谷歌這些產品或服務市場反響強烈,引起了人們的強烈共鳴。它們都是“共鳴器”,即能引起顧客共鳴的突破性產品或服務。創造了這些共鳴器的人是不是比別人幸運、聪明或者營銷能力超群?
  本書作者在15年里研究了蘋果、GE、谷歌等衆多知名大企業的數千種突破性畅銷產品的“孵化”過程。他們發現,真正成功的共鳴器並不是以創造力或者精明的營銷策略為基础。事實上每個人都能創造出共鳴器,只要你停止靠猜測去把握顧客的需求,努力與顧客最關心的東西建立深層對接。

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