你制造共鳴了嗎?

2014-06-26 22:24:44

    如果你的組織文化與上述三種文化中的任何一種相近,那就意味著你的組織不知道制造共鳴。關鍵在於,如果不去制造共鳴,做出選擇產品種類、目標顧客和銷售地點等重要決策時就不得不去猜測,而每一次猜測都會給你的業務帶來更多風險。

    你的組織怎樣回答這些問題?

    ◆    你是不是根據公司內部人員的感覺制造產品?

    ◆    你是不是用廣告活動制造市場需求?

    ◆    是不是由銷售人員指定新產品的方向?

    ◆    你關註市場競爭,並採取相應行動嗎?

    ◆    你只銷售(或改進)貨架上的現有產品嗎?

    ◆    創始人(或首席執行官)的意見是最重要的嗎?

    ◆    大部分決策是否以財務數據為基础?

    ◆    占有市場份額是你的主要目標嗎?

    你可能會意識到,對這些問題的任何肯定回答都意味著你已經具有不會制造共鳴的症狀,並且在猜測市場需求。

    

本文摘自《共鳴》


   ipod、星巴克和谷歌這些產品或服務市場反響強烈,引起了人們的強烈共鳴。它們都是“共鳴器”,即能引起顧客共鳴的突破性產品或服務。創造了這些共鳴器的人是不是比別人幸運、聪明或者營銷能力超群?
  本書作者在15年里研究了蘋果、GE、谷歌等衆多知名大企業的數千種突破性畅銷產品的“孵化”過程。他們發現,真正成功的共鳴器並不是以創造力或者精明的營銷策略為基础。事實上每個人都能創造出共鳴器,只要你停止靠猜測去把握顧客的需求,努力與顧客最關心的東西建立深層對接。

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