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2014-06-26 22:54:01
通過對幾百家公司進行分析從而知曉怎樣才能夠並且持續制造共鳴,我們斷定大多數成功者都具有某種獨特優勢。這種“組織個性”決定了某一組織自我管理和市場運作的方式。最成功的組織善於制造共鳴。善於制造共鳴的領導者為潛在顧客或新市場創造產品和服務時,都會最先專注於解決顧客的問題。
然而,我們還發現了另外三種普遍的組織文化。當組織允許這三種文化中的任意一種成為自己的組織文化,其經營方法就會與共鳴法所描述的有很大不同。
◆ 創新就是一切
◆ 收益能彌補一切
◆ 現有顧客知道一切
大多數不能制造共鳴的公司都會或多或少地表現出這些行為,通常以一種行為為主。這些行為直接關係到其成敗。接下來,我們將對每一種行為進行詳細剖析。
單位銷售增長 收益率
創新就是一切 共鳴法
收益能彌補一切 現有顧客知道一切
顧客滿意度
善於制造共鳴的公司會比創新、收益增長或顧客滿意度驅使下的公司獲得更好的效益,且不會犧牲這三種文化的益處。
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