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2014-06-26 23:08:17
我們發現，不能制造共鳴的行為方式中最常見的是這樣的邏輯假設：因為你是某一市場或行業的專家，你理所當然比顧客更了解你的產品如何去解決他們的問題。這很自然，比如說，擁有21年汽車行業經驗的老手覺得自己比100個媽媽更了解怎樣開車帶學齡前孩子上街。然而，這種假設往往帶來糟糕的產品。底特律產品開發專家設計出的無線電（或者無鑰匙進入系統抑或置杯架）連他們自己都不想購買。
你上次購買自己公司的產品是什麼時候？
20世紀60年代末，Woodstream公司宣佈成功設計出更好的捕鼠器。該公司大張旗鼓地將新產品推向市場。他們甚至聲稱，這一款產品比他們的木制彈簧勝利者捕鼠器還要好。勝利者捕鼠器是該公司的經典產品，自1890年投放市場以來銷量已經超過10億。然而，世界並沒有為這家公司敞開另一扇門。所謂的更好的新捕鼠器遭到彻底失敗，公司不得不重新生產傳統的木制捕鼠器。一位公司發言人說：“我們應該花更多時間研究家庭主婦，少去研究老鼠。”今天，人們願意購買的產品勝利者捕鼠器仍然是最受推崇的捕鼠品牌。
經理、產品開發人員和商人都相信自己知道所有的答案。他們就像Woodstream公司，覺得自己能制造出更好的捕鼠器，因為他們是專家。企業家想铤而走險；產品經理想找回曾經的輝煌；商人想用昂貴的廣告購買市場占有率，或者在《時代》、《華爾街日報》、《現場秀》等媒體上下賭註。然而,這種莽撞的做法具有很高的風險。繼續跟著感覺走、用昂貴的廣告探路或者寄希望於媒體覆蓋率絕對不如共鳴法有效。
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