制造共鳴

2014-06-27 08:09:37

    與市場對接、開發出人們想要購買的產品或服務有多困難?基於與數千家公司幾十年的合作經驗,我們可以告訴你,制造共鳴其實並不難。然而,制造共鳴確實需要用新的思考方式去思考怎樣創造突破性產品和服務,以及怎樣將它們推向市場。大多數組織並不知道如何制造共鳴。實際上,我們往往看到各種組織一次又一次地犯同樣的錯誤。

    下面是引起產品和服務失敗的一些常見錯:

    ◆    猜測——假設公司內部人員比消費者自身更了解他們的消費需求。

    ◆    假設——基於現有顧客的要求開發產品和服務,而不是顧客願意為之付費的待解決問題。

    ◆    介紹——試圖依靠昂貴的廣告或銷售人員隊伍在市場上創造需求。

    我們開發出共鳴法,各公司可以憑借這種方法一次又一次地創造成功。我們在B2B技術產品、快餐連鎖店和專業服務公司等衆多領域的成功產品體驗中都看到了這一原則的體現。我們肯定,如果你對自己的業務應用6步共鳴法,無論出售什麼產品或服務,都能有更多機會取勝。

    

本文摘自《共鳴》


   ipod、星巴克和谷歌這些產品或服務市場反響強烈,引起了人們的強烈共鳴。它們都是“共鳴器”,即能引起顧客共鳴的突破性產品或服務。創造了這些共鳴器的人是不是比別人幸運、聪明或者營銷能力超群?
  本書作者在15年里研究了蘋果、GE、谷歌等衆多知名大企業的數千種突破性畅銷產品的“孵化”過程。他們發現,真正成功的共鳴器並不是以創造力或者精明的營銷策略為基础。事實上每個人都能創造出共鳴器,只要你停止靠猜測去把握顧客的需求,努力與顧客最關心的東西建立深層對接。

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