“共鳴法”

2014-06-27 08:26:05

    在本書中,我們將介紹可以創造“共鳴器”的“共鳴法”及其六個步驟。共鳴器指的是能完美解決潛在市場問題、令顧客自願購買的突破性產品和服務。星巴克、《美國偶像》節目和谷歌都是共鳴器。是不是創造這些產品或服務的人比別人聪明、幸運或者天賦異秉?並非如此。通過我們的介紹你能看到,市場上真正的成功並不是以創造力或者精明的營銷策略為基础的。每個人都能創造出引起共鳴的突破性產品和服務。只要你停止猜測人們需要什麼,努力與顧客最關心的東西建立真正的、深層次的對接。我們將向你展示,怎樣用共鳴法找到市場中的待解決問題,以及如何創造人們願意為之付錢的突破性體驗。

    我們將通過許多善於制造共鳴、已經創造出共鳴器的公司案例介紹共鳴法。我們研究了數千種產品投入市場的過程,包括福特汽車公司、微軟、GE等知名大企業的產品;蘋果、紅牛和谷歌的突破性畅銷產品;以及你可能從沒聽說過的組織如國家社區教堂、GoPro和Zipcar的定位準確的產品。

    任何組織——大小公司、非營利性組織、政府機構、企業家協會、獨立的專家協會,甚至教堂、作家協會和搖滾樂隊——都能因共鳴法而獲益,因為通過這一方法他們將開始創造人們想要購買的突破性產品和服務。

    

本文摘自《共鳴》


   ipod、星巴克和谷歌這些產品或服務市場反響強烈,引起了人們的強烈共鳴。它們都是“共鳴器”,即能引起顧客共鳴的突破性產品或服務。創造了這些共鳴器的人是不是比別人幸運、聪明或者營銷能力超群?
  本書作者在15年里研究了蘋果、GE、谷歌等衆多知名大企業的數千種突破性畅銷產品的“孵化”過程。他們發現,真正成功的共鳴器並不是以創造力或者精明的營銷策略為基础。事實上每個人都能創造出共鳴器,只要你停止靠猜測去把握顧客的需求,努力與顧客最關心的東西建立深層對接。

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