第33節：“德叔”豪壯——能人經濟(2)

　　變壓器的談判不能再拖了，梁慶德親自上陣，擺出一副針鋒相對、寸土必爭的凜然架勢。會議開始，雙方企業坐定，梁慶德搶先發言：“我給你8美元，你把生產線、技術全部搬到中國，格蘭仕為你打工，做你的生產車間。”

　　梁慶德的一席話翻譯過去，歐洲企業代表頻頻點頭，心裡樂開了花，“好啊，這多劃算，一點也不用費心，就淨得8美元。”歐美企業的生產線搬過來了。

　　日本人一看，急得哇哇叫，梁慶德開口道：“你也把生產線搬到中國來，我幫你幹，5美元給你，我給你打工。”

　　結果，日本人也將生產線搬過來了。如此一番巧妙遊說，格蘭仕不費吹灰之力就把國內其他企業需要花費高昂外匯換取的生產線拿了過來。現在，只需4美元，格蘭仕就能制造一款微波爐變壓器。

　　太多太多的人不理解，格蘭仕微波爐憑什麼能賣出那麼便宜的價？究竟是什麼支撐了格蘭仕的低成本？俞堯昌舉過例子：一條空調生產線，法國工人一天做6小時，一週做4天，實際每週開工24小時。格蘭仕將生產線拿過來以後，技術是人家的，設備也是人家的，我們幫人家打工，成本價給他，不賺他錢，但是這個生產線我們24小時不休息，我們一天就幹出了法國人一週的活，其餘6天都是為自己生產。就是順著這個思路，梁慶德在2000年率先提出了生產車間的概念，格蘭仕要做全球生產車間，做微波爐、電飯煲、冰箱、空調。以人力成本承接產業轉移，格蘭仕現在已經與200多家跨國公司（其中有80多家世界名牌企業）進行貼牌合作。

　　格蘭仕從生產雞毛撣子的小作坊成長為全球最大的微波爐企業，最關鍵的一點就是抓住了全球微波爐產能向中國轉移的契機，選擇了一條國際分工合作的發展道路。“跨國巨頭把生產線搬過來，我們給他們生產，以更低的成本把產品銷售給他們。就是以格蘭仕品牌出口的產品，我們也給銷售商吃定心丸，在國際市場上，我們不會介入銷售終端。”俞堯昌如此解釋他們跟國際巨頭間的“競合”關係。

　　在順德格蘭仕集團總部行政辦公樓的第一層，是一個300多平方米的陳列大廳，來自世界各地的供應商和採購商大多聚集在此與格蘭仕洽談生意。據說格蘭仕前廳接待人員，每天至少要為來自世界各地的客人倒800杯水。

　　格蘭仕開拓海外市場始於1996年，曾任格蘭仕集團總裁助理的李淑玲回憶：當年，公司海外部只有兩三個人和一台386電腦，與海外市場的聯絡主要是通過香港貿發局這個“窗口”進行。第一個客戶是挪威的一家公司，給我們下的訂單是一年3 000台微波爐。從挪威到瑞典、芬蘭和丹麥，格蘭仕逐漸在北歐市場建立了穩固的根基。

　　“格蘭仕是跨國公司的一個車間，我就是每個品牌的車間主任。”梁昭賢一度如此形容自己的身份。

　　目前，分佈在世界106個國家和地區的格蘭仕合作伙伴有數千個，其中50%以上的客戶跟格蘭仕合作的歷史都已達6年以上。這麼多年來，他們也在不斷地發展壯大。廠商之間如何根據市場環境的變化及產業成長的需要來調整自己的發展戰略，如何有效地加快自己發展的步伐，如何打造百年企業，實現基業長青……梁慶德以及格蘭仕人都在思考。

　　梁慶德深知，對制造商而言，市場競爭的本質終歸是產品的競爭。如果不掌握產品的核心技術和研發上的創新能力，不具有精益生產的專業制造能力，不擁有經濟規模生產的成本優勢，任何競爭都是“空中樓閣”。作為微波爐和空調的核心部件，磁控管和壓縮機均由格蘭仕自主研發、自主生產、自主配套，目前構成微波爐90%以上的零部件都由格蘭仕自行生產和配套。

本文摘自《微波爐行業沒有硝煙的血戰》

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　　 經濟危機的迷霧愈積愈厚，近期公佈的2月份出口數字，沒能像一些分析師預計的那樣在1月份下滑的基础上出現反彈，中國出口繼續下降，前景黯淡，作為10年來一直是微波爐世界冠軍的格蘭仕受到無可避免的沖擊，而作為重要經濟刺激手段的家電下鄉擴大內需之策展開之時，格蘭仕與老對手美的又將會有怎樣的表現？血戰已久的微波爐戰爭硝煙，將會消散，還是像經濟迷霧一樣愈積濃重？格蘭仕、美的主導下的微波爐產業格局又將如何？這也許有迹可循。