第32節：“德叔”豪壯——能人經濟(1)

　　“德叔”豪壯——能人經濟

　　格蘭仕微波爐深刻地影響著世界，也改寫了自身的命運。遭逢、恭迎產業轉移與中國崛起的歷史機遇，是梁慶德父子誠摯所言的幸運與幸福。

　　1998年，當格蘭仕成為微波爐行業的世界冠軍時，梁慶德依然無法狂喜，因為如果“不掌握微波爐制造的核心技術”，充其量也就是個“組裝高手”、“營銷冠軍”而已。變壓器、磁控管是微波爐的核心部件，格蘭仕要想成為行業領袖，就必須想方設法將其掌握、牢固把持。唯其如此，格蘭仕才能在微波爐領域實現總成本領先的戰略目標，從而在市場競爭中佔據更為有利的位勢。

　　其時，格蘭仕微波爐每年所需的磁控管來自四家公司：鬆下、三洋、東芝、三星。每一次，格蘭仕向四家公司採購磁控管時，總要為價格問題傷透腦筋，民族感情也屢受挫傷，“為了拿到價格便宜點的磁控管難免要忍受屈辱”。1998年初，時任格蘭仕集團副董事長的梁昭賢與廣州市粵港技術工程有限公司簽訂協議秘密研發磁控管。粵港技術工程有限公司主要從事工業產品生產線的設計及制造，成功地為制冷業、家電業等設計過成套生產線設備等，格蘭仕與他們的合作一開始並不順利，一直拖到2000年底，磁控管專案才正式啟動。當年的合作方式是：粵港工程公司出技術，格蘭仕出資金出人。2001年底，格蘭仕研制出第一個可以發射微波的磁控管，這款磁控管效力不高，但是能在半小時內把一斤碎牛肉烤熟，這樣的實驗結果讓參與其間的技術人員異常興奮。為表彰在研發過程中表現突出的人員，2001年底梁昭賢設宴慶祝磁控管的研制成功。2002年初，格蘭仕微波爐磁控管開始小批量生產，每月的數量由3 000個增加到8 000個。

　　這邊廂，格蘭仕低調研發磁控管，那邊廂，美的走上一條“捷徑”：2001年10月，美的斥資收購了日本三洋的磁控管工廠，一步進入微波爐核心部件磁控管領域。

　　聯想控股總裁柳傳志先生早在20世紀90年代就曾經說過：“在中國IT界，華為和聯想是兩家完全不同的企業。華為崇尚技術立足，就像一直在爬喜馬拉雅山的北坡，陡峭險峻；聯想是從平緩的南坡向上，緩和迂回，走的是貿工技的通路，最後也能爬上山頂。兩家登頂的路徑不同，但異曲同工。”衆所週知，登臨珠穆朗瑪峰，北坡攀登比較陡峭，需經歷冰川、冰壁，而由南坡攀登相對較為容易。格蘭仕選擇的是“北坡攀登”，美的則是“南坡攀登”。

　　各顯其能、殊途同歸。美的、格蘭仕經受過各自發展中的風險與艱辛。

　　為了掌控微波爐制造的核心部件變壓器，格蘭仕走了一條具有中國特色的智慧之路。2000年前後，格蘭仕採用的微波爐變壓器要從日本、歐洲進口，歐洲制造的變壓器每個30多美元，日本制造的變壓器每個20多美元。無數次談判，多少次爭執，價格始終壓不下來，而變壓器的成本無法降低，便直接影響格蘭仕微波爐的成本與競爭力。

本文摘自《微波爐行業沒有硝煙的血戰》

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　　 經濟危機的迷霧愈積愈厚，近期公佈的2月份出口數字，沒能像一些分析師預計的那樣在1月份下滑的基础上出現反彈，中國出口繼續下降，前景黯淡，作為10年來一直是微波爐世界冠軍的格蘭仕受到無可避免的沖擊，而作為重要經濟刺激手段的家電下鄉擴大內需之策展開之時，格蘭仕與老對手美的又將會有怎樣的表現？血戰已久的微波爐戰爭硝煙，將會消散，還是像經濟迷霧一樣愈積濃重？格蘭仕、美的主導下的微波爐產業格局又將如何？這也許有迹可循。