第28節：屈辱與榮光

　　屈辱與榮光

　　20世紀90年代初，微波爐算得上是地道的奢侈品，是出國歸來必帶的幾大件之一。當時，中國市場的微波爐普及率極低。1992年，中國微波爐市場容量僅約為20萬台，且主要集中在上海、廣州和北京等大城市，其中僅上海一地就占了70%。

　　1992年，在中國市場活躍著四大微波爐品牌——香港蚬華（國產第一）、日本鬆下（進口第一）、飛躍、水仙。

　　梁慶德決定親自往上海跑一趟，因為那里是中國最富裕的大都市，也是微波爐銷售最重要的市場，而且飛躍、水仙都是上海的著名商標。梁慶德或許沒有預料到，若幹年後的今天，“上海人”會組成格蘭仕最為關鍵的一支職業經理人隊伍，發揮著舉足輕重的作用。

　　在上海，經人引見，梁慶德接觸上了上海無線電十八廠。上海無線電十八廠是機械電子工業部骨幹企業，主要生產電視機、電話機、微波爐，產品使用飛躍牌商標。1992年時，飛躍牌微波爐在國內占有一定的市場份額。

　　在上海無線電十八廠，梁慶德參觀了微波爐生產線。說是生產線，其實生產條件相當簡陋，但即使這樣的設備當年在國內已經屬於先進之列。

　　參觀期間，梁慶德盯上了一個人，上海無線電十八廠工程師陸榮發。梁慶德請陸榮發吃飯，兩人喝著小酒吃著小菜侃侃而談：“盡管，格蘭仕還只是一家年銷售收入1億元的小企業，但是我想把微波爐做成中國第一。我真誠地希望你能來我們企業看一看，加盟格蘭仕。陸工，讓我們一起書寫中國微波爐產業的嶄新篇章吧。”

　　一位55歲的老人眼神真摯、面容誠懇地端坐在面前高談闊論宏偉理想，陸榮發有一種被震撼的感覺，但是身在大型國企的他不可能輕易跑到順德一個鄉鎮企業去，畢竟，太沖動也太魯莽。

　　陸榮發委婉地謝絕了梁慶德的邀請。

　　梁慶德並不灰心，他帶著已經加盟格蘭仕的兒子梁昭賢在三個月之內三次遠赴上海遊說陸榮發。

　　陸榮發到底還是被梁慶德父子求賢若渴的誠意打動了，“上海無線電十八廠是國內著名的國有企業，但是在微波爐領域也沒有掌握核心技術，只是做產品組裝。梁慶德的雄心壯志打動了我也感染了我，雖然沒有必勝的把握，但是我想憑著他們父子這股子不達目的不罷休的韌勁，應該可以成就一番事業。”

　　東方風來滿眼春。1992年，孔雀東南飛。以“借調”之名，陸榮發成了格蘭仕的工程師，臨行前，梁慶德與上海無線電十八廠約定“借調”期限為一年。

　　在格蘭仕，陸榮發的首要任務是，為格蘭仕“搗鼓”出一台正兒八經的微波爐。

　　其時，日本東芝公司一行數人正在格蘭仕集團考察，格蘭仕試圖與東芝實現合作，引進國際先進的微波爐生產線。懂技術的陸榮發和東芝商量代為培訓格蘭仕員工事宜，誰知東芝方面漠然地冷笑道：“培訓什麼呀？就你們這樣的廠房設備，就你們這些員工，浪費工夫白花力氣。”

　　東芝公司的傲慢，讓引進生產線的“大事”陷入僵局。過了兩天，陸榮發抱著一台微波爐出現在東芝公司代表面前。

　　陸榮發煞有介事地打開微波爐，放進食物、轉動按紐，這一番演示讓日本人大為驚詫，“生產線都沒有，你們怎麼能造出微波爐？”日本人明顯低估了順德人仿制的手工能力。

　　站在一旁的梁慶德說話了：“我們非常誠懇地想從東芝公司引進生產線和相關技術，但是不管合作能否實現，我們公司都會堅定地上馬微波爐。”

　　東芝公司妥協了，同意向格蘭仕匯入微波爐生產線，但是核心技術不在轉讓之列。格蘭仕為引進東芝的生產線付出了300萬元。梁慶德覺得值。

　　1993年，格蘭仕試產微波爐1萬台並投放市場。

　　梁慶德決定發動“上海戰役”，把微波爐賣到上海去，他派出了一員“先鋒”陳曙明。

　　陳曙明現任格蘭仕集團副總裁，他的父親是格蘭仕的創業元老，也是格蘭仕最早的股東之一。搬運工出身的陳曙明文化程度不高，學習駕駛技術後成為梁慶德的司機。梁慶德見陳曙明聪明伶俐、好學上進，便以公司名義出錢送他到華南理工大學系統學習理論知識。1993年，陳曙明被任命為上海銷售公司經理，由他率領一幹人等殺奔上海。左手拿著價目表，右手拿著微波爐樣機的照片，陳曙明遊走在南京路、淮海路，因為那里被稱為“中華商業第一街”，大型商場鱗次栉比、霓虹閃爍。

　　陳曙明的上海之行多少帶有屈辱的味道，“很倒黴，格蘭仕這三個字在上海話的發音里居然是‘不來事’，意思是‘不行’。就因為格蘭仕這三個字，我們早年在上海可是沒少受氣。”

　　在上海，精明的陳曙明創造性地啟用了售貨員（即促銷員），他自己也拎著一只烤雞站櫃台，向商場里的消費者不厭其煩地介紹微波爐的功能。

　　賣出第一台微波爐，陳曙明用了三天時間。汗水與淚水肆意流淌，那天，陳曙明興奮地沖出商場，打電話給梁慶德報喜：“德叔?賣出去了，我們的微波爐賣出去了。”

　　到1993年底，格蘭仕微波爐銷售近萬台，僅上海一地就銷售了8 000台。那一年，格蘭仕微波爐在國內的市場占有率一舉達到10%。

　　這一年年底，梁慶德出人意料地在廠區里樹起了一塊“耻辱牌”。那是一塊寬約0.7米，長1米的木闆，梁慶德命人用鐵絲栓好木闆挂在樹幹上。木闆上赫然醒目的寫著一行黑體大字：“做雞毛撣子的也想做微波爐？”幾行小字依照時間順序整齊排列——

　　1992年

　　培訓什麼呀？就你們這些員工？白花力氣。

　　1993年

　　300萬的生產線，1萬台銷量。盲人騎瞎馬！

　　不用我們出手，不出一年格蘭仕就會玩兒完！

　　以上言論，皆為微波爐著名品牌對格蘭仕的嘲諷。

　　“培訓什麼呀？就你們這些員工？白花力氣。”這是日本東芝公司的譏諷之詞。

　　“300萬的生產線，1萬台銷量。盲人騎瞎馬！”這是當年的微波爐行業老大岘華對格蘭仕的嘲笑之語。

　　“不用我們出手，不出一年格蘭仕就會玩兒完！”這是美國惠而浦下的斷言。

　　“耻辱牌”醒目高懸，梁慶德召集公司員工在“耻辱牌”前集合，“我們能不能用5年時間，實現產銷量800萬台的目標，成為微波爐領域的世界冠軍？我想一定能。到那時，我們一起砸碎這個耻辱牌。”

　　5年成為微波爐行業的“單打冠軍”，梁慶德宏願如此。

本文摘自《微波爐行業沒有硝煙的血戰》

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　　 經濟危機的迷霧愈積愈厚，近期公佈的2月份出口數字，沒能像一些分析師預計的那樣在1月份下滑的基础上出現反彈，中國出口繼續下降，前景黯淡，作為10年來一直是微波爐世界冠軍的格蘭仕受到無可避免的沖擊，而作為重要經濟刺激手段的家電下鄉擴大內需之策展開之時，格蘭仕與老對手美的又將會有怎樣的表現？血戰已久的微波爐戰爭硝煙，將會消散，還是像經濟迷霧一樣愈積濃重？格蘭仕、美的主導下的微波爐產業格局又將如何？這也許有迹可循。