第30節：揚眉劍出鞘(2)

　　第二件事發生在1994年6月18日23時，一場洶湧洪水在15分鐘內淹沒了格蘭仕廠區。那是梁慶德最痛苦的時刻，“一場水災，幾乎什麼都沒有了，新購進的設備很多都不能用了。但是我在水災的時候真正體會了什麼叫快樂，得到員工的支援、得到朋友的說明，苦中找到解決問題的辦法，就是找到了甜頭，人生樂趣是從苦中得到的，最快樂的人也屬於最苦惱的人。”

　　滔天洪水讓格蘭仕元氣大傷，但是居然沒有一個人因此離開企業。洪水消退、家園重建，拼命、苦幹、實幹的格蘭仕精神由此巍然屹立。

　　今天，登臨格蘭仕集團大廈頂樓俯瞰，心曠神怡、悠然沉醉。依水而建、水繞其間，格蘭仕的廠房建築群恍如威尼斯的水景美輪美奂。為什麼經歷了1994年的滔天洪水而不選擇整體搬離？原來，廣東商人喜水，所謂“水潤萬物、見水生財”是也。順德的語言體系里，“水”的運用也比較廣泛，比如把“跳河”叫“跳水”，“吹牛”叫“吹水”。總之，“水”在順德人特別是商人心目中佔據著非同一般的地位。

　　改制的成功，從體制上將格蘭仕啟用；洪水的襲擾，從精神上將格蘭仕重構。

　　面對格蘭仕在國內外市場上的咄咄逼人之勢，蚬華決定與惠而浦合作，聯手封殺格蘭仕。1995年，惠而浦與順德蚬華合資，惠而浦斥巨資收購了蚬華65％的股份，不久又追加資金收購了剩下的35％股份。最終卻是合資公司江河日下，幾乎退出國內市場。

　　1995年是中國微波爐市場的一個分水嶺。那一年，梁慶德從上海挖來了俞堯昌。俞堯昌是營銷策劃的好手，他提出了“價格驅動、引導消費”的營銷概念。俞堯昌最擅長新聞策劃，他說服梁慶德拨出30萬元，在全國重點晚報上做引導消費如何使用微波爐的軟文宣傳。

　　起初，俞堯昌“引導消費”的行為讓很多人嗤之以鼻，順德的微波爐廠家都認為格蘭仕在做一件蠢笨透頂的傻事，“你引導了消費，別人不是也跟著受益嗎，而且這需要大量的投入。”俞堯昌的做法得到了梁慶德的充分支援，格蘭仕微波爐逐漸在消費者中樹立了品牌影響力。俞堯昌帶領企劃部工作人員編纂了《微波爐使用大全：菜譜900例》、《如何選購和使用家用微波爐》兩本小冊子，在商場廣為散發，據說一年之內派發了好幾百萬份，“花錢不多，但是直達終端消費者，效果非常好。”

　　俞堯昌的“點子”開創了微波爐行業“文化營銷”的先河。

本文摘自《微波爐行業沒有硝煙的血戰》

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　　 經濟危機的迷霧愈積愈厚，近期公佈的2月份出口數字，沒能像一些分析師預計的那樣在1月份下滑的基础上出現反彈，中國出口繼續下降，前景黯淡，作為10年來一直是微波爐世界冠軍的格蘭仕受到無可避免的沖擊，而作為重要經濟刺激手段的家電下鄉擴大內需之策展開之時，格蘭仕與老對手美的又將會有怎樣的表現？血戰已久的微波爐戰爭硝煙，將會消散，還是像經濟迷霧一樣愈積濃重？格蘭仕、美的主導下的微波爐產業格局又將如何？這也許有迹可循。