第27節：從雞毛撣子到微波爐(2)

　　回到順德，梁慶德食不甘味、寝不安席，他在想：“我們能不能制造出價格低廉的微波爐，讓它進入中國老百姓的家庭？”

　　1992年初，梁昭賢專門帶隊再往日本，鎖定東芝尋求合作。

　　梁慶德讓手下人給他調閱了很多關於微波爐的資料後才知道，原來微波爐是美國通用電氣公司於20世紀30年代發明的一款小家電，而日本是微波爐生產大國。

　　很快，轉產的計劃在梁慶德頭腦中醞釀成熟。1992年3月，桂洲畜產品企業（集團）實現了產業結構調整，把以羽絨制品為主體的經營格局，轉變為以微波爐產品為主導的類家電企業。1992年6月，桂洲畜產品企業正式更名為廣東格蘭仕企業（集團）公司。梁慶德說，當初取格蘭仕（Galanz）這個名字，是為了方便做外貿生意，以廣東（guangdong）和桂洲（guizhou）的拼音以及英語中尋找單詞，最終選中“Galanz”作為企業標識。在拉丁文里，“Galanz”有“富麗堂皇”、“閃耀”的意思，遂把“Galanz”確定下來。

　　決策源於直覺，直覺導致決策。誠然，企業家的早期行為難以用“戰略”的管理學概念去定義，但是我們不得不佩服那種看似靈機一動的商業直覺。梁慶德做家電，絕非一時頭腦發熱，而是經歷了審慎的調研與考慮，同時也深受當時產業環境的影響。

　　1992年1月29日，鄧小平親臨順德視察科龍，並發表了著名的“發展才是硬道理”的重要講話。鄧公的講話無疑於一劑強心針，極大地激發了順德家電企業的沖天鬥志與萬般豪情，整個順德都沸騰了。當時的順德，美的、科龍、容聲、萬家樂等家電品牌相繼而出，形成了令人刮目相看的家電產業制造群。當“南有順德、北有青島”成為普遍共識，順德、青島演變為中國家電業最為關鍵的產業集群地。由此來看，格蘭仕轉型做家電帶有一定的邏輯必然性與現實可操作性。因為單就週遭產業環境來看，如果格蘭仕僅僅局限於水洗羽絨，很可能將自我排除在主流產業之外。

　　坦率地說，在當時，梁慶德有兩個始料未及：其一，1992年的轉產抓住了世界產業結構調整的機遇，並以產銷規模的迅速擴大帶來生產成本的大幅度降低，逐步形成了以總成本領先的核心競爭優勢，走上了以全球最大的微波爐專業制造中心為目標的國際化經營之路。其二，6年之後，當格蘭仕微波爐成為世界冠軍，格蘭仕與美的、科龍、容聲、萬家樂並稱為“順德五朵金花”。

本文摘自《微波爐行業沒有硝煙的血戰》

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　　 經濟危機的迷霧愈積愈厚，近期公佈的2月份出口數字，沒能像一些分析師預計的那樣在1月份下滑的基础上出現反彈，中國出口繼續下降，前景黯淡，作為10年來一直是微波爐世界冠軍的格蘭仕受到無可避免的沖擊，而作為重要經濟刺激手段的家電下鄉擴大內需之策展開之時，格蘭仕與老對手美的又將會有怎樣的表現？血戰已久的微波爐戰爭硝煙，將會消散，還是像經濟迷霧一樣愈積濃重？格蘭仕、美的主導下的微波爐產業格局又將如何？這也許有迹可循。