第89節:第一章 概述(7)

2014-06-28 16:53:03



      專家維護費用             100,000      

      小計             2,720,000      

  註;A產品作為新品種上市,學術費用全線傾斜於A產品,有賴於B品種連續兩年的學術投入,業已產生良好回報,企業資金菲薄,無力展開兩線作戰,只好取用現金牛B品種的表現來支援新品。當年上市還有C品種,鑒於企業的綜合實力不濟,企業選擇了雪藏,直至07年才全線啟動該品種。

  05年學術投入一覽(當年銷售市值1.7億)

  學術支援

      雜志廣告              180,000     續2004年合同,含論文發表

      資料印刷              200,000      

      A產品科室會議    750    500     375,000     250家醫院,3次/家,10人/次,50元/人

      A產品地區會議    100    30,000     3,000,000     20省,5地區/省,3萬/次,含專家費和禮品

      A產品省級/全國會議    15    50,000     750,000     全年15次,5萬/次

      B產品學術支援              500,000     含科室、地區會議禮品、費用、論文發表

      C產品學術支援              200,000     含科室、地區會議禮品、費用、論文發表

      專家維護    20          200,000      

      A產品研究課題              600,000     上海北京廣州三個學術中心,20萬/中心

      小計              6005,000     

  註;A產品實際還在預熱期,完成企業業績的助理產品實際上依然是B產品,盡管公司實行的是嚴格的預算制管理,我們還是在一季度是開始抽調了C產品的資金支援著B產品的科室基础會,覆蓋著低端的學術推廣,因為前些年B產品學術推廣的後續效應正在被競爭品種蠶食,依靠處方慣性已經維系了近兩年顯得有些疲憊了。

  06年學術投入一覽(當年銷售市值3.4億)

  學術會議         次數    金額/次(元)    年度費用

           國家級    省級    地區級    科室級    國家級    省級    地區級    科室級   

      A產品    8    20    50    300    50000    30000    20000    500    2150000

      C產品    8    10    50    300    50000    30000    5000    500    1100000

      B產品    2    10    50    300    50000    30000    5000    500    800000

      小計    4050000

  課題研究    A產品專題研究    10    10000                             100000

      A產品四期臨床課題    5    200000                             1000000

      C產品專題研究    3    100000                             300000

      專家網路維護    20    6000                             120000

      論文發表    20    1000                             20000

      小計    1540000

  刊物廣告    中華老年醫學雜志    1    150000                             150000

      中國危重病急救醫學    1    100000                             100000

      中華急救醫學    1    150000                             150000

      中華醫院管理    1    150000                             150000

      中國新藥雜志    1    100000                             100000

      社區醫師雜志    1    80000                             80000

      中華神經精神病學雜志    1    150000                             150000

      中華心血管病雜志    1    150000                             150000

      小計    1030000

  品牌宣傳    L領域醫學論壇    1    300000                             300000

      參與醫院院長高峰論壇    1    100000                             100000

      醫院廣告牌    1    500000                             500000

      全國藥品交易會    3    50000                             150000

      小計    1050000

  註;學術推廣的良好效應是企業連續四年快速增長的可靠保障,企業堅定了大舉投入的信心,企業沒有大規模的增加銷售隊員,不打人海戰術,還是把拉動市場的決定力量佈局在了學術推廣上。從表上大家可以看出,企業涉足的活動明顯具備規模更大、規格更高,僅對空投廣告的力度可見一斑。

  07年學術投入一覽(本表已不含C產品的費用。當年AB兩個產品銷售市值3.5億,07年C產品成立專案事業部學術投入共計800萬,銷售市值2億)



本文摘自《處方藥品學術推廣》


   首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣,意在探索新時期的處方藥營銷新模式,圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結,巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多,大多是觀點,沒有看見結集成冊的正規單行本,囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華,並參考了大量業界觀點文獻,期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料,能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠,也不在於比別人寫得深,而在於把看到的、想到的表達出來,引發高人們入局,成就理論體系。

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