第86節:第一章 概述(4)

2014-06-28 16:54:30



  如何安排具體研究的程序。

  四、學術論文的統計方法

  統計方法對學術研究成果以及判斷其學術演進動向和趨勢意義重大。統計方法可以反映學術論文結論的準確性,更準確、更全面地反映本篇學術論文的研究目的以及研究對象的實際狀況。

  五、參考文獻與專案

  學術論文的參考文獻、基金支援專案的標註以及屬於獲獎研究專案的標註,對學術論文的優劣也能夠產生極其重要的影響。

  學術論文的參考文獻

  科學研究是"站在巨人肩膀上"的事業,每一項研究都要參照大量前人的成果。因此,將文中引用的重要前人成果以參考文獻的形式標註清楚,既是對前人成果的尊重,也是一個人科學素質的表現,能夠避免不必要的知識產權糾紛。

  如果引文中有該刊以往發表過的文章,則更不應遺漏。因為評價刊物的一個重要指標--"影響因子",就是指該刊物統計前兩年發表的論文在當年被學術期刊引用的次數與該刊前兩年發表文章總數之比。

  這里說的"學術期刊"既包含其它刊物也包含該刊物。目前,有人建議將本刊引用的數量扣減出去,或單列一個"自引率",但權威科技刊物統計分析機構迄今並未執行。有些作者常常對參考文獻草率處理,甚至標以"參考文獻略",這是不可取的,會令文章大失其分。

  基金支援專案的標註

  屬於科研基金支援專案研究的文章,可以顯示該研究方向的"含金量"和加大評價該文章的"砝碼"。因為國際統計源檢索機構和國內科技期刊統計分析機構均將這一類做單獨的統計,並以"基金支援研究論文比率"指標,一並列入刊物評比大表。因此不應遺漏,當然,這里指的是省、部級以上立項的科研專案,同時還應給出專案登記編號。這是參評進入優秀學術論文的重要指標。

  屬於獲獎研究專案的標註

  如果文章所屬的科研專案為獲獎專案,也應給予標註,這與上面一條類似,既是評價文章也是評價刊物的指標("獲獎研究論文數")。說明可在"前言"部分介紹研究的意義、過程時,以"我研究室……"、"本教研室……"、"作者……"等點明,或在"材料與方法"部分以"試驗時間"、"試驗地點"、"參加單位"等項下附帶予以展現。

  綜上所述,建立一篇學術論文的評價需要將以上幾點綜合起來,這是提高論文水平的有效指南。

  第3節 學術推廣要從實際出發

  學術推廣確實是現代化醫藥營銷的高級方式,然而是否所有藥企都需要做學術推廣,所有的藥品都需要做學術推廣?

  學術推廣也有局限性

  學術推廣具有維度上的局限性。中小型企業在面臨巨鼎之壓時,不可完全仿效業內權威企業的學術推廣模式,要根據自己的產品特性作出具體推廣策略,如果不做任何分析,只是對學術推廣有著膚淺的了解,盲目跟從,相比之下,在成功企業眼前是美好的前景,在這樣企業面前卻是一道不可跨越的鴻溝。

  總的說來,學術推廣適應任何的品種任何的市場,比如OTC的櫃台促銷也需要專業化訓練,就是賣保健品的發佈廣告的時候都知道打專家牌,況乎處方品種。不同類別的藥品需要選擇不同的推廣市場運用不同的學術套餐。

  哪些藥品需要做學術推廣

  對於新藥營銷,學術推廣是主流模式,這種模式始於德國拜耳公司在1920年開始設立專業醫藥代表針對醫生進行藥品推廣工作。1989年以後,這種營銷模式被無錫華瑞、西安楊森、中美史克、上海施貴寶等外資企業相繼引入中國。就我國目前情況而言,共分為以下幾大類。

  政策新藥 新醫改給國內政策性新藥帶來了利好趨勢。政策性新藥主要包括國家中藥保護品種、優質優價藥、單獨定價藥、專利、首仿、獨家品種等。中國藥品零售市場的85%左右都是由醫院賣給病患者的。對於醫藥工商企業來說,醫院是最大的買方。形成了醫院對藥品銷售市場的壟斷。

  針對國家中藥保護品種我國也做出了具體的工作規劃,重點內容包括:優先開發用於治療腫瘤、肝病、心腦血管疾病、免疫功能性疾病、病毒性疾病、糖尿病和老年性疾病等療效確切、安全可靠、穩定可控的中藥新藥;加快發展作用機理明確、技術含量高、具有顯著中藥特色和優勢的中藥复方藥物;實施中藥飲片加工的GMP認證;推進藏、蒙、維、傣、彜、苗藥等特色民族藥物的現代化。所有這一切都為中藥新藥的開發提供了必備條件,同時學術推廣也成為獨有中藥品種實現市場化的必備工具。



本文摘自《處方藥品學術推廣》


   首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣,意在探索新時期的處方藥營銷新模式,圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結,巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多,大多是觀點,沒有看見結集成冊的正規單行本,囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華,並參考了大量業界觀點文獻,期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料,能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠,也不在於比別人寫得深,而在於把看到的、想到的表達出來,引發高人們入局,成就理論體系。

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