第84節：第一章 概述(2)

　　企業形象好比土壤，產品形象好比樹苗。只有沃土或者只有高桿都是不夠的，單方面的飛速發展是畸形且無後續潛力的。只有企業形象和產品形象並重，平衡地發展，企業在未來才有利可圖，有發展可言。也正因為這樣，才說保潔是成功的。

　　情感概念

　　人類是世界上情感最為豐富的生靈，情感是左右人類行為的最有力武器。任何一個產品在立項和生產之前，都要對市場進行調研，其中就包括了對消費者或患者的消費心態的把握。這體現的是一種體現的是一種"人文關懷"。

　　當今乃至以後的醫藥產品營銷更註重情感化，即在消費者的消費心態和產品本身自有的獨特功效以及其他特點之間尋找最佳契合點，將人性化的思維和理念以創意的方式提供給消費者。例如，"白加黑"就是通過黑白兩粒藥片將對患者的滿腔關懷體現得無微不至！

　　患者的需求依據病情的不同、階段的不同而各不相同。制藥企業完全可以抓住這一特點研制系列藥物或品種，以滿足消費者的不同需求，讓他們感受到制藥企業的無限關懷，產生無比的依賴感。

　　例如，糖尿病是一種終身性疾病，不僅十分難以治愈，而且容易產生危及患者生命的合並症。哈藥同一堂藥業針對糖尿病合並症傾盡全力研制出系列藥物，雖然明知該系列藥物不會為企業帶來更多的經濟效益，但是他們相信投入情感勢必會得到相應的回報，通過使用系列藥物得到良好療效的患者的口碑效應，消費者定會更加確信同一堂相關產品。

　　情感的關懷不僅體現在理念和功能方面，還體現在產品的外裝和服務上。情感化訴求是讓消費者快速接受產品的有效途徑。運用情感化訴求在當前的廣告界大做文章的產品不在少數，且成功者甚衆；情感化服務即營銷人員在產品銷售過程中運用情感因素營銷產品的過程。這里主要強調的是終端營銷人員在產品推廣中必須強化情感的投入，力求在推廣過程中動之以情，曉之以利，且持之以恒。

　　學術推廣應該是在情感化營銷思想的指導下，以及情感化營銷的規範約束下開展營銷工作，讓產品成為理念的載體。

　　若企業能讓產品成為理念的載體，使產品具有文化的內涵，那麼推廣工作就做到了極致。

　　第2節 學術論文的分類、構成及質量鑒定

　　通常，論文形式包括專論、論著、短篇、綜述、病例報告等等。與公司業務相關的主要是論著，其次可能有部分綜述，其他部分不再贅述。

　　什麼是論著？

　　論著最大的特點就是必須要有"創新性"的內容，不管是原創還是在原有基础上的進一步發展，都必須有所創新。

　　什麼是綜述？

　　綜述的特點體現在"綜"和"述"上。"綜"即縱橫匯集，全面系統，廣而不亂地反映所述對象的歷史，現狀，發展趨勢以及不同方面的研究情況，實際水平和不同觀點等。"述"即對所選用的資料作客觀的叙述或說明，一般述而不評，不議論、預測，也不提建議。

　　1. 論著的構成及質量

　　一 、英文摘要（目的、方 法、結果、結論）

　　二 、前言（介紹研究進展、研究的目的和必要性）

　　三 、對象與方法

　　四 、結果

　　五 、讨論（說明研究結果和意義）

　　六、參考文獻

　　2. 論著的質量鑒別要點

　　論著質量鑒別要點一：

　　首先是格式問題，構成論著的六個組成部分是否完整，合乎雜志收稿要求。

　　論著質量鑒別要點二：

　　看摘要。結果和結論不同，結果是研究數據的客觀記錄，結論是作者結合已有知識和目前研究進展對研究結果進行的主觀評價。

　　論著質量鑒別要點三：

　　看前言。"創新"的內容可以從前言看出來，一般會簡單介紹國內外研究進展，會出現"對於…的研究目前國內外未見報道"或者"本研究的目的在於…"之類的語言，就表明了本文創新性的內容所在。

　　創新包括很多種，可以是新藥物、新療法的研究，也可以是原有藥物的其他用法研究或是原有方法的改進等等。

本文摘自《處方藥品學術推廣》

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　　 首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣，意在探索新時期的處方藥營銷新模式，圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結，巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多，大多是觀點，沒有看見結集成冊的正規單行本，囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華，並參考了大量業界觀點文獻，期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料，能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠，也不在於比別人寫得深，而在於把看到的、想到的表達出來，引發高人們入局，成就理論體系。