第69節:第三章 企業學術推廣部門管理(7)

2014-06-30 14:07:52



  發揮團隊作用

  自身原因是致使國內醫藥企業產品經理作用難以發揮的一個方面,但更大程度往往是大環境造成的。我國醫藥市場宏觀調控能力較弱,相關法規的制定和實施嚴重滞後,再加上醫藥市場不規範的商業競爭行為和擾亂市場經濟秩序的腐風敗氣和一些企業領導人看問題比較片面,導致只註重銷售業績、忽視企業長遠發展的現象,制定市場管理政策時存在短視現象,不能給予產品經理應有的地位,也不重視和採納他們的意見,導致產品經理作用無法正常發揮。

  此外,我國市場經濟尚處在一個不斷完善的過程之中,一些政策地出台過程往往是一個不斷摸索的過程,比如醫藥分家、藥品集中招投標、基本藥品目錄等。雖然這些政策的出台是必然也是必要的,但它對市場的沖擊也非常大,令一些產品經理難以把握。

  在這種情況下,產品經理就要學會發揮集體智慧,充分發揮團隊成員的潛能,做出成績,讓企業領導和廣大員工看到自己和團隊的作用,以引起他們的重視,獲得自己在企業中應有的地位。

  避"人治"

  傳統的中國文化令很多企業的老闆骨子里有一股傲氣。特別是那些民營企業的老闆,認為自己白手起家,企業發展到現在這樣是因為自己比別人強、聽不進產品經理的意見、以自我為重心、不能給產品經理足夠的授權等原因所致,從而嚴重阻礙了產品經理作用的發揮。

  這就要求產品經理必須具備一種素質,即良好的溝通能力。能夠及時、有效地與企業高層管理人員進行溝通,讓高層認識到自己能夠發揮的巨大作用,為自己爭取和營造良好的工作環境。

  此外,企業對產品經理要從組織上給他們應有的地位,不要將他們放在市場營銷部門中,最好是讓他們直接對企業營銷總監負責並匯報工作。只有這樣,產品經理才可能在企業中大膽地開展工作,樹立威信,履行自己的職責,從而真正充分發揮其職能作用。



本文摘自《處方藥品學術推廣》


   首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣,意在探索新時期的處方藥營銷新模式,圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結,巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多,大多是觀點,沒有看見結集成冊的正規單行本,囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華,並參考了大量業界觀點文獻,期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料,能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠,也不在於比別人寫得深,而在於把看到的、想到的表達出來,引發高人們入局,成就理論體系。

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