第64節:第三章 企業學術推廣部門管理(2)

2014-06-30 14:38:30



  如果產生嚴重的偏差時,找出原因。

  採取措施或變更計劃。

  第四、拜訪計劃與分析:

  拜訪前計劃

  確定拜訪醫院。

  確定拜訪醫生。

  預約拜訪。

  回顧近期拜訪記錄。

  他是何類型醫生?

  他在用什麼藥?

  應向他推銷什麼藥?

  有何競爭對手?

  準備工作-物料

  名片

  主推產品資料,搭車產品資料

  BATS文獻

  產品說明書

  記錄本

  報表

  醫藥代表究竟應該怎麼進行學術推廣?下面是一些示例:

  XXX產品推廣指南示例

  活動

      客戶區隔    關鍵信息    DA    文獻    幻燈片    負責人

  專

  家

  拜訪   

  腎移植

  處方醫生    1.臨床療效

  Dirext研究證實:xx藥品與同類知名產品具有相同的臨床療效

  Xx藥品具有同類產品所不具備的抑制HCA+病毒複製療效

  2.長期存活率

  UNOS資料顯示,親屬活體腎移植中,CsA患者存活率顯著優於同類產品

  3.安全性

  Direct研究證實,同類產品移植後有顯著的糖尿病發生率

      1.環孢素體外抑制丙型肝炎及增加肝移植後續病毒應答的作用

  2.按研究方案進行的腎移植活檢中鈣調神經蛋白抑制劑誘導的促纖維化反應的分子學比較

  3.移植後新發糖尿病的治療和管理指南    1.環孢素體外抑制丙型肝炎病毒及增加肝移植後持續病毒學應答的作用

  2.按研究方案進行的腎移植活檢中鈣調神經蛋白抑制劑誘導的促纖維化反應的分子學反應

  3.移植後新發糖尿病的治療和管理指南

      1.按研究方案進行的腎移植活檢中鈣調神經蛋白抑制劑誘導的促纖維化反應的分子學比較

  2.C2監測臨床反應應用歐洲指南

      FF/

  DRA/KAM

     

  肝移植    臨床療效

  Lis2t研究證明,在肝移植中xx藥具有與同類產品相同的療效

  臨床療效---HCV+

  與同類藥品相比xx藥具有延長移植時間的趨勢

  安全性-移植後新發糖尿病與長期存活

  Lis2t研究證實,同類藥品誘發糖尿病發生的概率較大    1.Lis2t-一項關於新肝移植的多中心,隨機化研究:微乳化環孢素與同類藥品的比較

  2.C2監測臨床應用歐洲指南

  3.肝移植後新發糖尿病:發病機理及治療方案

      1.Lis2t-一項關於新肝移植的多中心、隨機化研究:微乳化環孢素與同類藥品的比較

  2.C2監測臨床應用歐洲指南

  3.環孢素體外抑制丙型肝炎病毒及增加肝移植後持續病毒學應答的作用

  4.肝移植後新發糖尿病:發病機理及治療方案    1.C2監測臨床應用歐洲指南

  2.按研究方案進行的腎移植活檢中鈣調神經蛋白抑制劑誘導的促纖維化反應的分子學反應

  3.肝移植後新發糖尿病:發病機理及治療方案   

  XX    藥品推廣指南

  醫

  院

  小

  會   

  腎移植    1.臨床療效

  Diect研究證實xx藥品與同類產品具有相同的臨床療效

  具有CsA抑制HCV+病毒複製,而現存同類產品沒有此療效

  2.臨床療效-長期存活率

  UNOS資料顯示,親屬活體腎移植中,CsA患者存活率顯著優於同類產品

  3.安全性-移植後新發糖尿病與長期存活

  Direct研究證實,同類藥品有明顯的糖尿病發病率

  4.醫療費用

  使用同類的仿制品會增加醫藥費用    1.環孢素體外抑制丙型肝炎病毒及增加肝移植後持續病毒學應答的作用

  2.xx藥是您的首選藥

  3.按研究方案進行的腎移植活檢中鈣調神經蛋白抑制劑誘導的促纖維化反應的分子學比較

  4.移植後新發糖尿病的治療和管理指南    1.環孢素體外抑制丙型肝炎病毒及增加肝移植後持續病毒學應答的作用

  2.xx藥是您的首選藥

  3.按研究方案進行的腎移植活檢中鈣調神經蛋白抑制劑誘導的促纖維化反應的分子學比較



本文摘自《處方藥品學術推廣》


   首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣,意在探索新時期的處方藥營銷新模式,圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結,巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多,大多是觀點,沒有看見結集成冊的正規單行本,囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華,並參考了大量業界觀點文獻,期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料,能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠,也不在於比別人寫得深,而在於把看到的、想到的表達出來,引發高人們入局,成就理論體系。

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