第62節：第二章 學術推廣隊伍建設(9)

　　學術推廣活動地順利進行，並不是依靠個人力量得以實現，而是整個團隊的配合，才能完成的，大到市場部門與銷售部門的配合，小到個人與個人的配合，沒有市場部門的策劃，銷售部門就如同沒有頭腦的苍蠅；沒有銷售部門地執行，市場部的策劃也只能是在紙上談兵而已。由此可以看出學術推廣活動地順利完成是依靠團隊的共同力量，因此，我們應該加強員工的團隊意識，增強團隊的凝聚力。

　　另外還要加強員工個人的心理素質。培訓員工學會情緒控制，使員工不會因情緒的波動而影響到工作的進度。使員工建立超強的自信心，員工只有了自信，才會去想辦法去克服工作中遇到的困難。還要培訓員工學會感恩，一顆感恩的心會使員工對團隊更忠誠。

　　3. 專業化的進階培訓

　　業內人士共知，醫生主修病理，藥劑師主修藥理，二者所屬範畴不同，但從治病的本質來講，醫學與藥學必須融合，"有醫無藥不治病，有藥無醫藥不靈"說的就是這個道理。掌握著豐富醫學、藥學、心理學、營銷學以及倫理學等相關知識的醫藥銷售人員，能夠有效解決現代醫藥分離與治療之間的矛盾。

　　西安楊森的醫藥代表規範、科學的宣傳促銷工作，一直為我國醫藥界所稱道。其將近500名醫藥代表的團隊中，90%都具備本科以上學歷，而且基本上是醫學院、藥學院畢業的專業人才。西安楊森規定，醫藥代表不得賄賂醫師、藥師或其他相關人員；不得報假賬；不得侵吞公司財產或權益；也不得兼職。違者，立即開除。

　　此外，他們還對醫藥代表進行了一系列的專業化進階培訓：

　　一是制定《醫藥代表行為準則》。建立健全內部管理制度，促進醫藥代表嚴格自律。

　　二是實行醫藥代表準入註冊制，對醫藥代表進行上崗前崗位培訓，持證方能上崗。沒有取得資格認證的醫藥代表一律不允許上崗。

　　三是建立醫藥代表誠信檔案信息庫，實行醫藥代表不良行為記錄制度，讓社會通過網路對醫藥代表進行查詢和監督。

　　隨著醫藥經濟地發展，社會對醫藥銷售這一職業的科學性、專業性要求必然越來越高。建立專業化的醫藥銷售職業體系與行為規範，是醫藥企業打造專業化學術推廣隊伍的必然要求。

本文摘自《處方藥品學術推廣》

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　　 首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣，意在探索新時期的處方藥營銷新模式，圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結，巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多，大多是觀點，沒有看見結集成冊的正規單行本，囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華，並參考了大量業界觀點文獻，期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料，能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠，也不在於比別人寫得深，而在於把看到的、想到的表達出來，引發高人們入局，成就理論體系。