第30節：第一章 繼續醫學教育(6)

　　很多企業搞了一點醫學繼續教育就宣稱自己普及了，隨便拿出一個宣傳資料就號稱對醫生繼續教育10萬人次，完全不顧及數據實施的可行性。以單品種推廣為例，每年能對醫生有兩萬人次的繼續教育已經很不錯了，這個數字僅占500萬醫護人員的4‰，占170萬執業醫師的1.2%。可見，這個市場遠未飽和，這個市場對於受教育的需求遠遠未被滿足。教育資源和機會滞留在了一級市場，這里的醫生對於接受教育逐漸變得挑剔和不屑。

　　錦囊妙計

　　1.關註。對手的市場措施是您最該關註的焦點，不要輕易與大企業比較策略，因為比較的結果很容易使自己喪失信心。有時候，我們不要強求自己很優秀，只需要每一階段比自己的對手多做一點點，做他沒有做過的小事，日積月累就是超越。前提有兩個：一是認準每一階段的對手究竟是誰？二是認清每一階段自己在競爭格局中的位置，這是公司決定市場投放的策略依據。

　　2.規模。繼續教育的實施可大可小，可以贊助醫生參加專題培訓班，可以自己承辦、與醫院醫務部門合作。不一定要先搞聲勢浩大的會議，這樣耗資大、見效慢，頻次密集的若幹小會綜合效果勝於一個大會，小會貴在堅持、累在麻煩、弱在手筆，卻耐受沖擊。

　　3.層次。繼續教育的課題除委託專業機構立項後，對於專家資源的啟用也可以分成好幾個類別、好幾個層次，用繼續教育啟動的專家產品定位讨論、臨床適應症擴大研究的課題等等內容，都是企業可以深度發掘的地方。

　　4.邏輯。通過繼續教育，將學術推廣簡單化，範本要求便於實施、便於複製。將學術推廣分成至少3個實施時段，每一個階段推廣的學術重心要有區別，但是邏輯之間要承上啟下，每一上階段話題都是下一階段理論的必然鋪墊。

　　醫學科學迅猛發展的今天，作為"終身教育"的繼續醫學教育，比以往任何時候都更為重要。伴隨繼續醫學教育觀念逐步深化，繼續醫學教育的內容與範圍也必將日趨擴大，形式日趨多樣。善於把握繼續醫學教育這一推廣載體的醫藥企業，必將打下無數屬於自己的"根據地"，實現商業利益與社會效益的雙贏！

本文摘自《處方藥品學術推廣》

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　　 首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣，意在探索新時期的處方藥營銷新模式，圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結，巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多，大多是觀點，沒有看見結集成冊的正規單行本，囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華，並參考了大量業界觀點文獻，期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料，能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠，也不在於比別人寫得深，而在於把看到的、想到的表達出來，引發高人們入局，成就理論體系。