第5節：前言 別在凱歌聲中倒下(4)

　　員工因企業之名而自豪，良好的文化傳遞，會使員工乃至於最終端的醫生都願意自動自發地維護企業的形象。企業文化能對企業整體和企業每個成員的價值取向及行為取向起引導作用，具體表現在兩個方面：一、對企業成員個體的思想行為起導向作用；二、對企業整體的價值取向和行為起導向作用。

　　企業文化和企業經濟實力是構成企業品牌形象的兩大基本要素，二者相輔相成。

　　企業文化內涵和企業經濟實力的綜合表相就是企業形象的耀眼光環，而品牌就是展示企業形象的最好方式。

　　企業文化是企業發展過程中逐步形成和培育起來的具有本企業特色的企業精神、發展戰略、經營思想和管理理念，是企業員工普遍認同的價值觀、企業道德觀及其行為規範。企業如果形成了一種與企業規模、效益、資本積累、競爭力和市場占有率等企業經濟實力相適應的企業精神、發展戰略、經營思想和管理理念，即企業品牌，就能產生強大的團體向心力和凝聚力，激發員工的積極性和創造精神，從而推動企業經濟實力持續、穩步、快速地發展。

　　企業文化競爭是企業修為達到高層境界的太極推手博弈，其內力洶湧強勁但在外表卻不顯山露水。很多人爭相到大企業工作，很大程度上就是因為該企業的文化魅力散發著誘惑的光芒。醫藥行業也是如此，擁有深厚的企業文化背景，才會得到市場的認可和推崇。

　　社會地位競爭

　　社會地位的高低體現的是我們在同行業的重要程度、知名度和在該行業起到的作用和所做貢獻。因此，當企業已經具備相當實力，就應該扶搖直上，繼續爭奪"社會最高地位"的桂冠。

　　企業產品市值銷售達到30億以上，就具有了一定的社會地位。企業各方面已經具備專業化素質，在行政區域中的社會地位顯著提升，各類來自社會的贊譽不絕於耳，各種社會榮譽紛沓而至，企業領袖光環加身直接晉升政協委員。

　　綜上所述，專業化推廣應該是在企業具有了一定的規模，即產品(單品)市值銷售達到了1～３億以上，擺脫了產品價格競爭這一低端，利用可能得到的有限專業或所有資源、在專業的市場策劃下尋找產品差異化推廣賣點、充分尋找和滿足專業客戶的需求。

　　以上六個競爭層次還可將企業劃分成三個競爭階段；即速度之爭、規模之爭、地位之爭。首先，速度之爭。初始的一二層次階段為速度之爭。此階段的競爭，速度比方法更重要。銷售銷量呈幾何數遞增，擴張速度致勝；其次，規模之爭。在三四層次要打造重量，重量之根本為規模，重量之和是企業動蕩競爭的重心所在。規模可以為企業帶來直接的效益。因此，企業要敢花錢要會花錢，擴大規模才能增加企業抗擊打能力；第三，地位之爭。企業的強勢要體現在領袖的風度上，地位易手也是市場占有率翻雲覆雨之時。

　　我將專業化推廣中最重要的戲份--即學術推廣，放在第一階段末期起勢到第三階段初期收勢的轉換階段，把其定位在功效最大化的區間。

　　專業化的全部構成，本書是略談。本書的重點是講解專業化推廣在醫學領域的核心構成部分--學術推廣。

　　如何利用學術推廣促進銷售、如何改造營銷系統適應新推廣模式？

　　中國特色的專業化學術推廣如何實現？

　　企業現有的醫藥推廣方式能否與本書對應比較？

　　本書能否成為企業內部改造時的指導教材？

　　企業、經理、代表、代理商能不能通過本書進行現學現用？

　　……

　　本書圍繞學術推廣的相關問題做了詳細地歸納和總結。著書立說，巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多，大多是觀點，沒有看見集結成冊的正規單行本。我這個總結囊括了這些年自己實戰和研究的所以醫藥學術推廣之精華，並參考了大量業界觀點文獻，期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料、能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。

　　本書的先進性不是在於比別人看得遠，也不在於比別人寫得深，而在於把看到的想到的表達出來引發高人們入局成就理論體系。我們不能好為人師，因為所有問題都源於市場，而所有問題的答案也蘊藏於市場，真正的推廣高人也需從市場中挖掘，正所謂既是困惑者，亦是解惑人。

本文摘自《處方藥品學術推廣》

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　　 首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣，意在探索新時期的處方藥營銷新模式，圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結，巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多，大多是觀點，沒有看見結集成冊的正規單行本，囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華，並參考了大量業界觀點文獻，期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料，能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠，也不在於比別人寫得深，而在於把看到的、想到的表達出來，引發高人們入局，成就理論體系。