槓桿和道德規範 (2)

2014-07-01 08:53:43

    讓我們假設你沒有對任何事實進行失實陳述,包括你沒說你想把這件商品退掉,因為你是從別的地方買的,所以從技術上來說你不想退掉這件商品。相反,你只是請求也有這件商品的這家商店退掉。這不是欺詐,然而這屬於不道德行為嗎?當然,這家商店在這個問題上是有選擇的。要把東西收回是要有理由的,而且是他們覺得很充分的理由。對於新店員來說,他們也許會把你當成是新顧客。有一個關於諾德斯特姆百貨公司的故事,說明這個公司最為開明的政策之一是關於退還商品方面的。幾年前,一名男子把兩個雪地防滑輪胎帶到諾德斯特姆商店要求退款,雖然諾德斯特姆公司是個不賣輪胎的高檔服裝店,但是店員卻還是接過輪胎,給這個人退了錢。

    如果你沒有作出任何錯誤陳述,但是仍算欺騙行為又該如何呢?比如,店員會問你這件商品是不是從這家商店里買的,你回答說“不是這家店”,暗示你是從這個公司的另外一家連鎖店里買的。或者你用一個間接問題把話題岔開--“這家商店才是我最喜歡的店。”這不道德嗎?

    如果你告訴這家商店的主管,這件商品是從別的地方買的(這屬於完全披露真相的一種),那麼現在談判是不道德的嗎?如果你不是利用滿滿一推車的東西來獲取槓桿又如何呢?這不道德嗎?

    道德指的是規範一個人或一個組織的原則、規範和行為準則。它起源於希臘單詞“ethos”,意思是習慣或傳統。因此,所謂有道德就是被某些個體構成的特定群體認為是符合習慣的事物。人們給這樣的參照群體下定義的方式,就是導致道德變得有難度的衆多因素之一。根據這樣的參照群體是否是一個人的朋友,家庭,工作場所,所在的城市、州、國家或地區,可以適用一套不同的習慣或傳統體系。

    習慣可以隨著時間而變化,但是,即使是在同一群人中間,這樣的變化還是會來得很慢。

    本章開頭引用了網景公司首席執行官詹姆斯·巴士德的話。

    在微軟的反壟斷案件中,他被問到是否認為網景公司的聯合創始人詹姆斯·克拉克(James Clark)是一個誠實的人。他的回答是:“我把他看成是一名推銷員。”這一回答預示著這群人有一套特殊的道德體系(即這個行業的道德規範)。

    

本文摘自《如何巧妙使用你的談判槓桿》


   對任何一個談判而言,最重要的是什麼?最優秀的談判人員明白,這個問題的答案就是槓桿:一方相對於另一方所具備的感知優勢。因為槓桿是以感知為基础的,這一微妙因素在深思熟慮之際可能會迅速而頻繁地發生變化。懂得如何辨別、獲得及維持槓桿就可以讓偉大的談判者與這群人區別開來。
  本書有助於讓你的談判技巧最大化,它向你展示出在任何一種情況下如何察覺並使用這種一般是隐藏的、對你有利的王牌。本書以一種感人的、現實風格的方式寫就,書中有很多自我評估和示例談判,而且書中到處都是真知灼見的意見和建議,它們是為了讓你更好地掌握所有談判中的這種不可或缺的組成部分而設計的。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。