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2014-07-01 08:53:43
讓我們假設你沒有對任何事實進行失實陳述,包括你沒說你想把這件商品退掉,因為你是從別的地方買的,所以從技術上來說你不想退掉這件商品。相反,你只是請求也有這件商品的這家商店退掉。這不是欺詐,然而這屬於不道德行為嗎?當然,這家商店在這個問題上是有選擇的。要把東西收回是要有理由的,而且是他們覺得很充分的理由。對於新店員來說,他們也許會把你當成是新顧客。有一個關於諾德斯特姆百貨公司的故事,說明這個公司最為開明的政策之一是關於退還商品方面的。幾年前,一名男子把兩個雪地防滑輪胎帶到諾德斯特姆商店要求退款,雖然諾德斯特姆公司是個不賣輪胎的高檔服裝店,但是店員卻還是接過輪胎,給這個人退了錢。
如果你沒有作出任何錯誤陳述,但是仍算欺騙行為又該如何呢?比如,店員會問你這件商品是不是從這家商店里買的,你回答說“不是這家店”,暗示你是從這個公司的另外一家連鎖店里買的。或者你用一個間接問題把話題岔開--“這家商店才是我最喜歡的店。”這不道德嗎?
如果你告訴這家商店的主管,這件商品是從別的地方買的(這屬於完全披露真相的一種),那麼現在談判是不道德的嗎?如果你不是利用滿滿一推車的東西來獲取槓桿又如何呢?這不道德嗎?
道德指的是規範一個人或一個組織的原則、規範和行為準則。它起源於希臘單詞“ethos”,意思是習慣或傳統。因此,所謂有道德就是被某些個體構成的特定群體認為是符合習慣的事物。人們給這樣的參照群體下定義的方式,就是導致道德變得有難度的衆多因素之一。根據這樣的參照群體是否是一個人的朋友,家庭,工作場所,所在的城市、州、國家或地區,可以適用一套不同的習慣或傳統體系。
習慣可以隨著時間而變化,但是,即使是在同一群人中間,這樣的變化還是會來得很慢。
本章開頭引用了網景公司首席執行官詹姆斯·巴士德的話。
在微軟的反壟斷案件中,他被問到是否認為網景公司的聯合創始人詹姆斯·克拉克(James Clark)是一個誠實的人。他的回答是:“我把他看成是一名推銷員。”這一回答預示著這群人有一套特殊的道德體系(即這個行業的道德規範)。
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