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2014-07-01 10:23:31
面對面的交流一般被看成是最豐富的交流媒介。它允許雙方共同分享口頭的和非口頭的信息，而後者包括了有關目的意圖的大量信息。面對面的交流也允許另一方尋求澄清和意見回饋，而這就改善了信息的豐富程度。影片會議跟面對面的交流有很多類似的特點，但是，由於讨論方案的範圍有限，可能無法提供某些方面的非語言性交流信息。電子郵件已經成為個人和職業交流的中心媒介，它的信息豐富程度中等。（電子郵件傳遞信息的這種適度的豐富程度，也許就是為什麼當代青少年更喜歡通過面對面的聊天，或者是打電話來進行交流的一個原因。其實這個年齡群體的很多自我意識已經被這些媒介給遮擋住了。）單個文件或信件所包含的信息的豐富程度通常是很低的。
圖16-1交流媒介及其信息豐富程度
設想一下當你不是一位很自信的談判者時的情況。你正在進行談判的交易對你來說是很重要的，你認為另一方是你唯一的選擇。如果你擔心談判的另一方會了解到你缺乏經驗或不夠自信；或者即使你有任何替代選擇，這樣的選擇也是不多的，那你也許就不想使用內容很豐富的媒介了。比如，嘗試面對面的談判可能導致另一方了解到這個交易對你很重要，你缺乏其他選擇。留個語音信息可能是值得考慮的辦法。打電話和留口信，或者發電子郵件也表示你可能太忙，以至於沒法親自出席。這也傳遞了槓桿的信息。
互動形式
要是你選擇以面對面的交流方式來運用槓桿，你可以讓另一方以不同的方式參與進來，有的方式比其他方式更直接。不論是由你直接進行，還是由其他方面的人代表你進行，這些層次的面對面互動（如表16-1所示）也都具有槓桿管理的含義。
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