10條RAIN模式原則

　　 我們為想成為RAIN 模式高手的你研發出了這套RAIN 模式，並構建了一個完整的框架、路線圖以及學習的階梯。通過多年來在銷售領域的研究和實踐，以及對RAIN 模式高手進行的觀察、分析和總結，再結合公司對RAIN 模式的成功實踐以及與那些銷售精英一起工作的經歷，我們漸漸發現了10 條普遍存在的原則。如果你想成為大師級的RAIN 模式高手，就需要將以下10 條RAIN 模式原則牢記在心：
1. 追求雙贏。RAIN 模式強調互相尊重，努力贏得滿意，不僅客戶要滿意，自己也要滿意，這才是雙贏。如果你致力於成為頂尖的銷售人員，就要展現出熱情、積極的一面。
2. 目標驅動。RAIN 模式強調設立目標，並為目標努力，把執行目標當成每天生活的一部分。
3. 採取行動。RAIN 模式高手都知道，沒有行動的目標形同虛設。當別人侃侃而談宏偉目標的時候，RAIN 模式高手已經在行動了。
4. 先買後賣。RAIN 模式的特點是先從買方（客戶）的角度來思考，並從心理上理解買，然後才能夠高超地賣。
5. 成為熟練專家。RAIN 模式高手個個都了解市場、客戶需求、公司產品、客戶現狀、客戶的價值觀以及競爭對手的情況，他們知道一切需要知道的知識。RAIN 模式高手也許不是技術權威，但如果有需要，他們也能夠成為技術權威。
6. 每天創造新對話。RAIN 模式高手總是站在前線，並增加銷售流程中的客戶數量。每天都要和新客戶（新認識的任何人）建立新對話，尋求一切可能的新銷售線索和機會。
7. 主導高手銷售會談。RAIN 模式高手都能夠成為話題的引導高手，從了解潛在需求到最終發現客戶偏好，成交簽約，對每個環節的會談都能進行推動和引導。
8. 控制進度，成為改變的代言人。RAIN 模式高手能不斷提供新建議、新設想，並協助客戶適應新出現的改變，他們從不懼怕改變。
9. 勇敢。在銷售過程中，有時需要勇氣。RAIN 模式高手不僅能夠戰勝恐懼，還能在恐懼中找到機會，並適應各種艱難的情景，通過調整話題取得成功。
10. 自我評估，尋求意見回饋，不斷改進。RAIN 模式高手從來不害怕學習全新事物，不怕困難。他們接受一切挑戰，無論是好的還是不好的，他們都能通過學習將其變得更好。他們從來不會停留在同一個循環週期中。
以上10 條RAIN 模式原則都是出自RAIN 模式，你可以發現兩個基础框架分別是RASP、RAIN。
這10 條RAIN 模式原則都散落在各個章節中（歡迎訪問網站：www.rainsalestraining.com/booktools下載10 條RAIN 模式的核心原則），我們特此提煉出來，並建議你將以上10 條寫在便利貼上，貼在自己的生活空間中，方便你隨時看到並复習。我們的RAIN 模式旅程馬上就要開始了。
古人雲：“千里之行，始於足下。”的確，通向高手的道路都會有第一步，而至關重要的就是這邁出的第一步。
讓我們開始交談吧，看看它會把我們帶去哪里。

本文摘自《絕對成交話術內訓手冊》

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　　 對話在銷售中能成就一切，也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客，贏得新客戶和增加銷售量的機會。本書首創的RAIN 模式就提供了精湛的頂級對話技巧。
　　掌握了RAIN 模式的說話技巧，不僅能讓你在最短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你下訂單！