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2014-07-03 23:38:27
◆高附加值經濟與強勢貨幣
向瑞士學習的第一種智慧就是,實現高附加值經濟。這一點,可以說是利用品牌營銷的成果。
瑞士和日本都是從國外進口原材料,再對其進行價值附加,然後出口的加工貿易國家。既然如此,如何將加工好的產品實現附加價值的最大化,也就是說如何將全部能量用於提高品牌價值,從而與挑起價格競爭的亞洲新興勢力對抗,才是最難的環節。
日本的看家本領曾經是向全球大量供應“物美價廉”的產品。但是這種模式已經被後來居上的韓國、中國等分走了一大杯羹。這樣一來,就很有必要探索一條日本企業“好東西如何賣高價”的道路。
在這一點上,瑞士產業界中憑借品牌營銷的技巧,成功樹立了不被“性能”和“價格”所左右的品牌的案例不在少數。
在第一章辟出章節說明的瑞士鐘表業就是一個很好的例子。源於日本的石英鐘及電子表技術的普及,激化了價格競爭。已經成熟的鐘表市場,使瑞士鐘表業摸索並找到了一條避開單纯的性能競爭和價格競爭的道路。在低端價格市場,有以時尚性大獲全勝的“斯沃琪”;在高端市場,也有很多利用老字號品牌的知名度,以機械式運動的設計和精密性為賣點,使擁有者得到身份象徵的各種高級鐘表品牌。它們都跳開了價格競爭,向消費者提示了一種新的“價值”,從而成功地確立了品牌。
回頭看看日本的鐘表產業。
曾經被瑞士和鐘表業界所排擠的精工和西鐵城,且不論普及型產品,在這個分段價格競爭時代,很難說它們向市場提供了合適的產品。現實就是,在從20世紀90年代到現在的高級鐘表風潮中,沒有一個品牌能夠實現突破。曾經大打價格戰的精工和西鐵城,不論制造出技術多麼先進的高級手表,在追求性能以外附加價值的消費者心中,也無法領先於瑞士鐘表品牌。
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