第一章 瑞士產業是如何打造品牌的(9)

    ◆競相降價，日本廠商自取滅亡；高端路線，瑞士廠商大獲全勝

    在手表的每個價格段都打造出品牌，並打磨出每個品牌的獨特風格，尼克•海耶克憑借著這個戰略成功地避免了陷入價格競爭。他對被價格大戰玩弄於股掌之間的日本廠商冷眼相看。

    “如果繼續打價格戰，消費者就不再重視你的產品。沒人會把只要10美元的手表當做禮物送給妻子或者朋友。”

    尼克在接受日本《日經產業新聞》採訪時，一針見血地指出了日本手表企業品牌戰略的缺陷。 關於日本手表企業的高端品牌戰略，他尖銳地說道：“看到瑞士手表企業的成功，很多日本企業也想涉足高端品牌市場。比如精工、西鐵城。但是它們還不知道到底應該怎麼做。”“日本廠商的經營戰略立足於產品價格，但這並不可取。因為只有最低端產品才能靠價格優勢來喚起消費需求。然而做這種低價產品，根本沒有利潤可言。”

    對於日本廠商在中國設立工廠擴大產量，海耶克也不贊成。日本精工（SII）與美國FOSSIL合作在中國建廠，他堅決認為這是品牌營銷的敗筆。“美國消費者都知道FOSSIL是在中國生產的低端產品。這樣一來他們會認為所有的精工手表都是‘Made in China’。”

    在人人擔心世界經濟形勢的不景氣造成消費水平的下跌的90年代，高價商品戰略乍一看簡直異想天開，但斯沃琪集團毫無畏懼地開展高價商品事業，並取得了成功。正是有了這個成功經驗，海耶克才認為只以廉價見長的低價普及商品市場沒有將來。能使“Swatch”這個低價品牌成功避免卷入價格競爭的人，他的話的確讓人感到很有說服力。

    這樣一來，在日本廠商怎麼也打不了勝仗的高級手表市場，已經完全成了瑞士表的天下。根據瑞士鐘表協會2003年的統計， 瑞士成品鐘表的出口總額為97億瑞士法郎（約合8500億日圓）。將出口額第二位的德國（6.8億瑞士法郎）遠遠甩在後面。第三位是法國（3.78億瑞士法郎），第四位是英國（2.87億瑞士法郎），到第五位才排上號的日本，出口額為1.28億瑞士法郎，瑞士是日本的72倍。

    從出口產品的單價上來看，差別更加明顯。瑞士表為378瑞士法郎（約合3.4萬日圓），日本表只有27瑞士法郎（2400日圓）。而且，瑞士的這個出口單價，還平均了Swatch等廉價手表。這就說明瑞士出口的高價手表占了非常大的比重。同時，日本產品如此低的出口單價里也平均了精工、西鐵城等高價手表，可以看出日本的廉價電子表出口量之大。

    

本文摘自《和平瑞士的秘密》

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　　 “瑞士300年的和平帶來了什麼？鐘表。”這是電影“第三人”中的一句有名的台詞。當然，給瑞士帶來的不僅僅是鐘表。被歐洲列強包圍的中的這一片狹小的國土，卻是世界上最強大的品牌王國。90年代以後盛極一時的的高級鐘表品牌幾乎全部是瑞士品牌。還有世界最大的食品公司雀巢，和為數衆多的醫藥、化學頂尖企業，甚至瑞士銀行、瑞士信用集團（Credit Suisse）為代表的金融機構，都在瑞士。人口只有730萬，但擁有這些企業集團的瑞士，人均股票時價總額為世界第一。同時，瑞士治安良好，風光宜人，是歐洲最受歡迎的宜居城市。為什麼身處山區資源貧乏農業落後的小國家，在各個歐洲強國的包圍之中，還能出現如此衆多的大企業，並以自己的品牌力量傲視群雄呢？