第38節：擴展機遇的自我分析(2)

　　許多人在總結“機遇”和“阻礙因素”時，總覺得沒什麼好寫的。這是由於他們平時缺少觀察，並沒有註意到的緣故。如果你主觀抗拒或缺乏進取心的話，自然什麼都寫不出來。

　　不能敷衍了事，將“阻礙因素”簡單地總結為“沒有”或“沒辦法，就找一個凑一下吧……”如果你能夠排除“阻礙因素”，就能進一步擴展機遇的範圍。因此，你需要認真考慮怎樣將困境轉化為機遇。

　　有些“弱點”是來自“阻礙因素”的，如果你能夠消除這些因素，“弱點”就會轉化為“強項”。由此可見，“阻礙因素”是促使你尋找工作目標和方向的絕好動力。

　　如果你不了解自身的價值，就無法打動對方。但是，這並不意味著只要你列出自己的“優勢”就萬事大吉了。只有當你找到“人無我有的獨有優勢”時，才能真正地展開構建雙贏合作模式的構想。

　　例如：論經驗，上司要比你多得多。但是，由於工作崗位的原因，他長時間脫離一線，對客戶的需求不甚了解，而你經常接觸客戶，比較了解客戶到底需要什麼，這就是你的上司沒有而你自己獨有的優勢。因此，在15秒的自我介紹中，你要盡量突出這些“人無我有的優勢”。

　　無論優勢、弱勢，還是機遇、困境，都會經常發生變化。因此，你需要定期審視這些要素，正確地把握自身的價值，了解所處的環境，這一點非常重要。

　　示例3大串亞由美的“擴展機遇的自我分析”

　　表3-3是我對自己現在所處環境的SWOT分析。正如大家所看到的，有一個專案既是“優勢”又是“劣勢”，那就是“粗通英語”。因為我具備一定的英語交流能力，可以和外國客戶直接交流，從這一點來講，“粗通英語”就是我的優勢。但是，由於我的英語水平只是粗通，所以在用英語培訓的時候，有時會感到力不從心，無法達到應有的效果，從這一點來講，“粗通英語”就是我的劣勢。因為我會說英語，相應地，對方對我的期望就會大一些，而以我的實力根本無法100%地滿足對方的要求，這也是我的劣勢。

　　另外，還有一點沒有列在表格中，那就是我的性別。這一點既是我的優勢，也是我的劣勢。就目前而言，在培訓講師這個行業中很少有女性，所以，相比之下，客戶更容易記住我的名字，我也更容易與企業高層坦誠相待。

本文摘自《自信交際法》

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　　 不受職業、年齡限制，人人都可以提高交際能力！談話交流關係到工作成敗的關鍵。人際溝通順利，能夠說明您抓住好的機遇，取得豐碩的成果，工作過程本身也會變得輕鬆愉快起來；相反，如果進展得不順利，就會帶來來許多不必要的麻煩，嚴重地阻礙工作進展。本書可以為您提供即學即用的方法， 當您掌握了具體的流程後，就可以畅快地說出難以表達的內容，不但對方能夠欣然地接受。而您也會享受到一吐為快的畅快感，從而，內心充滿喜悅。本書追求的目標不是“滔滔不絕地述說”，而是在15秒內打開對方的心扉，“激發對方聆聽的欲望”。