第36節:90秒談話的“7條法則”(7)

2014-07-05 21:53:15



  在與客戶談判時,為了實現“雙贏”的目標,需要密切地關註對方的反應,同時,正確把握對方的喜好,這一點非常重要。

  第七條、不要浪費3秒鐘的寶貴時間

  對聽的一方而言,“90秒”是一段相當長的時間。如果你一味地自顧自說,而不與對方及時地達成互動的話,不管你的發言內容有多精彩,也根本吸引不了對方全程聽下來。

  因此,需要你在談話過程中密切關註對方的反應,適時地提一些問題,以調動對方的積極性,然後等待對方的回應。這一過程至少要花3秒鐘。

  如果對方的反應比較遲鈍的話,你可能要默默地等上3秒鐘,這是非常痛苦的。

  但是,只要你認真地練上幾次,就一定能熟練地應對。

  你可以一邊用眼神給對方暗示,徵求對方的意見,一邊在心裡默念“1,2,3”。在這一過程中,不要光等著對方的回應,應該密切地觀察對方的反應,採取相應的對策。

  但是,實際上,許多人並沒有把這3秒鐘花在與對方的交流上,而是浪費在“嗯”、“啊”、“那個”之類的廢話上。如果你的發言中充滿著“嗯”、“啊”、“那個”之類的語氣詞,就會讓對方覺得“他事先一定沒做準備”,從而對你產生不滿,或者讓對方覺得“這個人好像不大自信,跟他合作不會有事吧?”,從而對你產生懷疑,不願意與你一起合作。

  因此,你平時要特別註意,一旦想要說這些詞時,就要盡力克制。這樣經過二三次有意識地訓練後,就不會再犯同樣的錯誤了。



本文摘自《自信交際法》


   不受職業、年齡限制,人人都可以提高交際能力!談話交流關係到工作成敗的關鍵。人際溝通順利,能夠說明您抓住好的機遇,取得豐碩的成果,工作過程本身也會變得輕鬆愉快起來;相反,如果進展得不順利,就會帶來來許多不必要的麻煩,嚴重地阻礙工作進展。本書可以為您提供即學即用的方法, 當您掌握了具體的流程後,就可以畅快地說出難以表達的內容,不但對方能夠欣然地接受。而您也會享受到一吐為快的畅快感,從而,內心充滿喜悅。本書追求的目標不是“滔滔不絕地述說”,而是在15秒內打開對方的心扉,“激發對方聆聽的欲望”。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。