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2014-07-07 17:37:41
幾天以後，我給那位推銷員打電話，告訴他：“這件事情確實讓我太尴尬了。你知道，我本以為我完全可以讓管理委員會接受800美元的價格，可結果卻發現我很難說服他們。公司最近的預算情況讓每個人都大為頭疼。他們給了一個新的報價，可這個報價實在太低了，我都不好意思告訴你。”
電話那邊沉默了好長一段時間，然後傳來一個聲音：“他們同意付多少錢？”
“500美元。”
“可以，我答應。”他說道。
就在那一瞬間，我突然有種被騙的感覺。雖然我已把價格從2000美元談到了500美元，可我仍然相信自己完全可以把價格壓得更低。
這件事到此還沒有結束。幾年之後，我在聖叠戈舉行的加利福尼亞不動產經紀人大會（CaliforniaAssociationofRealtors）上做了一場演講。我在演講當中提到了這件事情。可讓我做夢也沒有想到的是，那位雜志廣告推銷員居然就站在後排。演講結束之後，他擠過人群來到我面前，我當時心裡非常緊張，擔心他會臭罵我一頓。可沒想到他居然一邊握著我的手，一邊微笑著說：“我終於明白到底是怎麼回事了，太感謝你了。我以前過於著急要達成交易了，完全沒有想到我的這種做法會對客戶產生什麼影響。我以後再也不那麼著急了。”
大師手記
有時你也應該立刻接受對方的第一次報價
我以前總是堅信“永遠不要接受第一次報價”的法則是百分之百正確的。直到最近，我在洛杉矶的一位朋友和我講了一件事情，我才發現有時你也應該接受對方的第一次報價。“昨天晚上，我開車經過好萊塢大道，正聽著你的培訓錄音帶。途中我在一家加油站停了一下，上了趟洗手間。等我回到汽車上時，突然有人用槍頂著我的肋骨，說道，‘哥們兒，把你的錢包拿來。’我剛剛聽完你的錄音帶，所以我說，‘我可以給你現金，但你要把錢包和信用卡留給我，這樣公平吧？’對方厲聲說，‘哥們兒，你沒聽清楚嗎？把錢包交出來！’”所以我在此要作出聲明，遇到這種情況時，一定要接受對方的第一次報價，但在大多數情況下，千萬不要在聽到第一次報價之後就欣然接受。
應對策略
要想不接受對方的第一次報價，你可以採用“訴諸更高權威”的策略。一定要告訴自己，“無論對方提出怎樣的報價，我都不該立刻接受。我必須首先請示我的委員會。”
精彩重現
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