譯者序:讓對手成為你的“待宰羔羊”(1)

2014-07-07 20:08:49

    如果你最近要參與一場銷售談判,而你的對手已經在此前悄悄讀過這本《絕對成交》,那麼,你幾乎已經成為談判桌上的“待宰羔羊”!

    如果你喜歡《優勢談判》,並且曾經思考過如何將其中的談判技巧應用到實際銷售當中,那麼你一定會喜歡這本書——這本書活脫脫就是《優勢談判》的實戰版。

    雖然曾經擔任過克林頓的談判顧問,先後受邀為多家500 強公司擔任談判顧問,並被公認為全球最權威的談判專家之一,但羅傑•道森卻從來不認為自己的談判技術有多麼的“高明”,他總是堅信,自己的這套技巧完全可以適用於任何情形,無論是家庭溝通、商業銷售、政治角逐,還是軍事談判。

    試想一下,如果你在談判時發現:

    ◆你的對手突然大發雷霆,要將你從他辦公室里轟出去。

    ◆你的對手其實並沒有最終的決定權,在請示上司之前,他不能作出任何決定。

    ◆你的對手突然提出了很多你沒有想到的問題,一時之間,你變得手足無措。

    ◆就在即將達成交易時,對手突然提出了新的要求,整個談判眼看就要前功盡棄。

    遇到類似的情況時,你該怎麼辦?反過來說,當有人前來找你談判,你希望能夠:

    ◆在談判開始之前盡可能多了解自己的對手。

    ◆在談判一開始時,就讓自己佔據有利位置,讓自己成為談判中的主導者。

    ◆讓對方能夠主動降低(或擡高)價格,並且是心甘情願地這樣做。

    ◆在拒絕對方時不會傷害到彼此的感情,更不會影響到後續的談判。

    ◆在談判結束時給對方留下良好的印象,為下次合作打下堅實的基础。

本文摘自《業績一路飆升的談判寶典》


  讓你業績一路飆升的談判寶典
  面對“只逛不買”的顧客,如何激發他的購買欲?
  面對遲疑不決的買主,如何促使他迅速做出決定?
  面對死砍價的對手,如何巧妙應對?
  面對百般刁難的供應商和渠道商,又該如何招架?
  翻開這本國際談判大師羅傑R26;道森的經典之作,你很快就會知曉答案。在書中,羅傑R26;道森針對銷售談判中涉及的各種問題,提出了24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標準等一系列被證實想當有效的實用性建議。

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