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2014-07-07 19:53:01
幾年前，我曾錄過一盤名為《優勢談判》（SecretsofPowerNegotiating）的錄音帶。讓我感到驚喜的是，這盤錄音帶居然成了美國有史以來最畅銷的錄音帶之一。聽了錄音帶後，全國各地的衆多銷售經理紛紛給我打來電話，邀請我給他們公司的銷售人員做培訓，告訴銷售人員該如何使用優勢談判策略來提高產品的實際利潤，並在對手低價競爭的壓力下搶到訂單。
如今我的客戶已遍及全國，既有像IBM、施樂、寶潔、默克制藥、Aboot藥業，通用食品這樣的全球巨頭，也有那些剛剛起步的創業公司。對我來說，講課本身就是一種享受，但更加重要的是，在這個過程中，我開始對銷售人員、客戶以及如今交易過程中的難關等有了更深刻的了解。在這段時間裡，銷售人員們教會了我很多關於這個行業的新知識。他們告訴我銷售工作正在變得越來越難。按照他們的說法，在21世紀，只有那些最聪明、最優秀的銷售人員才能有所發展。
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