譯者序:?對手成為你的“待宰羔羊”(2)

2014-07-07 20:08:18

    如果想要達成這些目標,你又該如何做?對於這些問題,羅傑•道森早已深入地思考過,並先後通過無數次實戰演練找到了解決這些問題的答案。

    在羅傑•道森看來,銷售談判本質上就是一場有章可循的遊戲,只要能夠真正洞悉人性,並掌握一定的談判技巧,達成這樣的結果實在是再簡單不過的事情。

    羅傑•道森堅信,達成交易並不一定成功,對於任何一名銷售人員來說,真正成功的銷售需要滿足以下三個條件:贏得最大限度的利潤;達成雙贏的結果;讓對方獲得良好的感覺,成為回頭客。試問,如果你的對手能夠做到這三點,你還會有任何抵抗

    的餘地嗎?

    沒有關係,你同樣可以做到這一點!

    羅傑•道森在這本《絕對成交》當中給出的,都是極其具體的技巧。比如你要在談判一開始就來個獅子大開口,在談判的最初階段界定雙方的談判空間,並學會為自己設立一個模糊的“更高權威”;在談判的過程中,要學會為己方找個黑臉,並且學會抛出一些其實並不重要的話題來打亂對方的陣腳;直到最後,學會用時間壓力等各種因素來迫使對方迫不及待地達成交易等。這些技巧看似不難,但卻都是最具殺傷力的實戰兵法。

    身經百戰的克林頓曾經這樣評價羅傑•道森,“他的那些中肯建議,對我來說是不可或缺的精神力量。在談判方面,他總是鎮定自如,與對手交鋒時總是有條不紊,冷靜,適可而止,連對手也敬佩他的智慧!”

    其實要想成為這樣的談判高手並不難,你只要翻翻這本書,就能找到答案。

本文摘自《業績一路飆升的談判寶典》


  讓你業績一路飆升的談判寶典
  面對“只逛不買”的顧客,如何激發他的購買欲?
  面對遲疑不決的買主,如何促使他迅速做出決定?
  面對死砍價的對手,如何巧妙應對?
  面對百般刁難的供應商和渠道商,又該如何招架?
  翻開這本國際談判大師羅傑R26;道森的經典之作,你很快就會知曉答案。在書中,羅傑R26;道森針對銷售談判中涉及的各種問題,提出了24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標準等一系列被證實想當有效的實用性建議。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。