第6節:前言 中國企業跨國經營的得與失(5)

2014-07-08 10:52:35



  四、 跨國經營方式取決於競爭因素

  企業核心競爭力的實質,是將競爭優勢轉化為持續和更有效率地向市場提供產品以及服務的能力。盡管不同行業里的企業在這方面差異很大,但仍然有共同的規律可循。如果企業能不斷提升產品差異型競爭優勢和低成本競爭優勢,就能持續地比對手更有效率地提供產品和服務。

  隨著國外企業大量湧入,將技術研發中心搬到中國,以爭搶和利用中國的比較優勢資源,不僅使國內企業提升低成本競爭優勢的空間正在被擠壓、縮小,更大的困難在於中國企業如何提升產品差異型競爭優勢。

  產品差異型競爭優勢主要表現為產品的技術和服務滿足客戶需要的能力、良好的品牌黏性、市場渠道等。中國企業多數採用以高性價比的產品定位於國際中低端市場。在這樣的縫隙市場里,國際一流廠商關註度和競爭力不強,給缺少知名度和市場渠道的中國企業留下了一個生存空間。

  通過在海外設立貿易公司、售後服務和信息收集點以及小型研發機構,有助於企業把握國際市場上的產品技術與消費變化趨勢,更準確地尋找和定位適於生存的市場。也可以通過與國外企業建立互利的戰略合作聯盟,提高產品的技術和服務水平。多數企業以這種方式進行海外市場滲透。

  中國企業在國際市場的品牌和渠道劣勢,如果僅僅依靠自身成長來克服是不現實的,因為這必然會遭遇資金缺乏和時間過長這兩大問題。解決的途徑一般採用並購國外有一定影響力和渠道資源的、生產同類產品的品牌企業。有些資本運作經驗豐富的企業甚至以低廉的價格同時獲得了部分優質資產和專利技術,這種情況在西方國家逐步淘汰和向低成本地區轉移的行業中,仍有不少。

  然而不幸的是,在採取並購方式成長的案例中,目前仍只是極少數企業,如萬向、華立等取得了較滿意的結果,大多數企業表現出對被並購對象的駕馭能力不足。錯誤的並購判斷,失敗的並購整合,不僅拖累了企業原定目標的實現,甚至傷害了企業的健康肌體。在中國企業普遍缺乏國際化經營管理能力、缺少跨國企業運作經驗、不適應跨國經營環境下的企業文化、不了解海外市場和國際慣例等條件下,並購風險被急劇放大。



本文摘自《跨國經營實踐案例與行動指南》


   本書是作者近5年來持續思考和分析的階段性成果,是一本基於實踐案例研究,並上升到理論高度的著作。盡管書中的理論框架結構可能略顯粗糙,還有待完善,但對讀者理解現實中發生著的我國企業海外投資的現象仍有助益。

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