第8節：知與行--國際化經營有沒有路線圖(1)

　　導言

　　知與行--國際化經營有沒有路線圖

　　跨出國門，把企業辦到外國去，把產品銷售到國外市場，這是衆多中國企業夢寐以求的目標。從國家層面提出的"走出去"戰略，已經逐步表現為衆多企業的跨國經營實踐。有些取得了階段性的成功，另外一些收獲了經驗和教訓。無論這些企業屬於何種行業、產權性質，從一開始，她們的成功勝算概率就與一個因素緊密相關--企業國際化戰略，這是一切經營活動的原點。

　　中國企業界這兩年出了很多引人侧目的新聞，曾連續並購了Thomson和Alcatel這兩家知名跨國企業的電視和移動通訊部門的TCL，宣佈從歐洲全線退出；聯想在一片質疑聲中並購了藍色巨人的PC分部，正在小心翼翼地學習如何駕馭這艘國際郵輪；海爾在綠地投資和並購的爭論中，嘗試並購Maytag無功而返。盡管中國企業跨國之"行"跌跌撞撞，取得了一些階段性的輝煌戰績，但最終能否成功，則充滿了未知的變數。千里之行，始於"知"而起於足下。我們選取幾個有代表性的樣本，以解析企業國際化的戰略意識和行動。

　　一、 國際化戰略，每個企業都有自己的诠釋

　　對於中國企業如何開展跨國經營，還未形成完整的理論認識。企業界的實踐給了我們一些啟發。如果把國際化經營的起點設定為對外貿易的話，其實，中國的很多企業生產的產品早就跨出了國界。如果在經濟國際化的大環境下來看，從加入WTO的那一刻開始，中國就快速變成了開放的國際市場中潛在規模最大的一個闆塊。當西方企業在勾畫自己的國際化藍圖時，中國無疑是他們的重要國際市場；而中國企業一談到國際化，多數都在讨論如何走出去以及走向何處。

　　拘泥於國際化戰略的定義，也許並沒有多大的現實價值。讓我們看看一些先行者怎樣註解國際化。

　　聯想國際化關鍵詞：摸索

　　20多年前，聯想從"為了生存"起步，輝煌時期曾做到中國PC市場第一名，正如她的名字Legend 所昭示的那樣，聯想從來沒有放棄不斷地創造"傳奇"[1]。在柳傳志時代，聯想就早已提出要成為營收超過百億美元，比肩IBM的國際性大企業。少帥楊元慶更是明確提出，要在10年內把聯想建成全球領先的高科技公司--2010年進入全球500強。

　　從聯想高層不斷修正補充的表述里，我們看到的是對國際化戰略逐步摸索的路徑。對於為什麼要走出去，聯想認為企業的根本宗旨應該是保持長期持續增長，而作為一個IT企業，要實現這個目標最終必須走出國門，並且必須形成有突出地位的品牌。老帥柳傳志常把制定戰略比喻為找路："在前面，草地、泥潭和道路混成一片無法區分的時候，我們要反反复复細心觀察，然後小心翼翼地、輕手輕腳地去踩、去試。當踩過三步、五步、十步、二十步，證實了腳下踩的確實是堅實的黃土路的時候，則毫不猶豫，撒腿就跑。"

　　TCL國際化關鍵詞：敢想敢幹

　　有人猜測TCL，這個由英文字母組成的的名稱從一開始就顯示出李東生的願望：造就一個真正的國際化企業。TCL有著非常強烈的國際化色彩，前身就是國內最早成立的合資企業之一，在後來的多元化中，都與國外企業進行了合作。對TCL而言，通過多元化，企業已經獲得了快速而健康的發展。如果企業負責人沒有創建中國跨國公司的強烈願望，TCL的國際化並非是必須進行的。

本文摘自《跨國經營實踐案例與行動指南》

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　　 本書是作者近5年來持續思考和分析的階段性成果，是一本基於實踐案例研究，並上升到理論高度的著作。盡管書中的理論框架結構可能略顯粗糙，還有待完善，但對讀者理解現實中發生著的我國企業海外投資的現象仍有助益。