文化包裝

　　每一個人背後都有一個符號
　　理論上來說，每一個人的背後都有一個符號，這是由於人的生活習慣、遠大抱負、情感經歷所導致，是一種自己標榜或者社會所賦予的一種標示，一旦這種標示建立以後，很長一段時間是無法自我抹去的，我們稱這種行為叫做文化滲透。
　　當我們在內心裡認同某一種文化帶給我們的感覺，那麼就會死心塌地地去堅持這種文化價值。例如中國傳統的酒文化、茶文化，後來外企塑造的咖啡文化、快餐文化，甚至如今情人節送鮮花送巧克力的小習俗，當他們在沒有文化背景支撐的情況下，巧克力對於我們來說就是可可漿和可可脂一定配比的產物。
　　文化底蘊對於一個品牌塑造有著不可忽視的能力，否則當年加多寶不能借王老吉這只雞生蛋，涪陵的榨菜也不會出現2000 多元一包的天價，很明顯醉翁之意不在“菜”。無論是包裝股票也好，塑造品牌高端文化也好，事件營銷也好，總之一夜之間讓我們知道原來這個世界上還有這種“天價榨菜”，否則原本幾十塊錢一斤的黃酒，也不會標榜上文化便瞬間鹹魚翻身。所以說文化營銷的包裝是第一生產力。
　　芬蘭小公司Rovio 打造了手機遊戲《憤怒的小鳥》，《功夫熊貓2》在中國上映兩日內便突破億元票房掀起的熊貓潮，韓國歌手PSY的《江南style》則引爆娛樂圈的癫狂，《人在囧途之泰囧》颠覆華語票房觸動泰國熱，這一切都在預示著流行文化帶來的強大市場沖擊。未來品牌競爭最核心的價值就是文化包裝。
　　你很難想象一個沒有品牌文化信仰的品牌會是什麼樣子，賣產品這種底層的銷售顯然只是勞動力的價值折算，並不足以觸動消費者的購買欲，消費者的口味越來越刁鑽了，而隨著消費者口袋里可支配資金的增加，其可選擇性也在大大地提升。
　　2012 年年底的電影市場我們不得不提及一部電影《人在囧途之泰囧》，制作成本2000 萬元( 也有說3000 萬元)，上映首日票房便沖到3900 萬元，上映3 天1.29 億，上映5 天3 億，上映一週破4 億，最後以12.4 億完美收官。當大家都在期待華語影壇第一位票房過10 億的導演的時候，徐铮這個在導演圈排不上名字的名字讓大腕導演汗顔了。
　　當馮小剛棄掉“鐵打的葛優流水的姑娘”喜劇賀歲檔的時候，當週星馳只剩下過往喜劇的巅峰的時候，中國的喜劇賀歲文化確實需要一股新的力量沖擊了，而黃渤、王寶強、徐铮這種鬼馬組合，把故事搬在了一個對很多影迷來說有著極度偷窺欲的泰國，這註定將是一個不凡的故事。而《泰囧》這部片子又似乎抓住了太多能夠讓人笑的文化，笑又是喜劇片的核心，所以在內容為王的時代，徐铮塑造了一個可以笑著流淚的片子，同時該片抓住了泰國的文化：人妖，這絕對是一個亮點。
　　當然還有一個要素是，太多的影迷是不願意思考的，他們要的就是簡單：要麼笑要麼哭，但是笑更能讓一個人輕鬆，尤其是賀歲檔，你看，一個人忙碌苦逼了一年還要跑到電影院看《1942》這種苦情大戲，這不是自己給自己添堵嗎？所以我們看今天的電影文化，實際上越簡單越不用思考的電影最後可能票房都可以不錯，而那些懸疑、深層次思考的片子最後可能只是一些獎項的宠兒，而票房多數惨淡。
　　檔期是電影的核心關鍵，你看《畫皮2》實際上是等了一個好票房。一個還凑合的片子如果適逢一個沒有大片競爭，國產片子爛到極致的時刻，實際上也是可以拿到不錯票房的。因為消費者的檔期娛樂預算是一定的，只能屌絲里拔高富帥，所以就消費給了相對還凑合的一些片子。《泰囧》實際上的檔期是12 月21 世界末日，到最後卻在雙十二提前突圍，這顯然是不想遭遇20 號前後，而華誼的《十二生肖》、星美傳媒的《血滴子》和博納的《大上海》，小成本電影最怕比，當貨比三家時就顯得底氣不足了。
　　檔期的臨時調整顯然讓《泰囧》撿了一個漏，首先是片子的漏，《少年派》基本下線，《1942》《王的盛宴》都已經公映了兩週，勢頭開始衰退，何況《1942》消費民族苦難、《王的盛宴》大玩水軍營銷已經招致一部分影迷不滿，而《十二生肖》和《大上海》要一週以後才開始上映。這個空當顯然讓《泰囧》突圍毫無壓力，當黃渤、王寶強、徐铮的海報刊登出來的時候，你似乎就已經猜到了這部片子的屬性。
　　這就是《泰囧》撿的第二個漏，影片的類型。目前的電影市場類型片顯然是有套路的打法，比如成龍的功夫片，馮小剛《1942》的苦難片，陸川《王的盛宴》這種沉重歷史戲，《泰囧》則切切實實地走了一把喜劇路，由此終於讓華語影壇沉寂已久的喜劇賀歲檔不再沉默了。
　　而黃渤、王寶強、徐铮背後的喜劇文化以泰國為圓心，以中國大陸為半徑，就這樣輕而易舉地讓影迷繳械了，這一年，2012 年，我們度過了世界末日，也是時候讓自己樂呵一把了。
　　當我們在內心裡認同某一種文化帶給我們的感覺，那麼就會死心塌地地堅持這種文化價值。所以說文化底蘊對於品牌塑造有著不可忽視的能力，未來品牌競爭最核心的價值就是文化包裝，你很難想象一個沒有文化信仰的品牌會是什麼樣子。

本文摘自《講一個賣得好的故事》

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　　 營銷的目的不是誇大事實，使其更具傳播力，而是發揮產品本質價值，使其更具口碑影響力。傳播力只是將產品“營”出去，而口碑影響力才是能實現“銷”的目的。從中國最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已經塑造了每個漢字背後的意義。比如營銷，為什麼是“營”在前“銷”在後，這就意味一個產品從產生到銷售的過程中，需要先營造良好的產品屬性氛圍，然後才能銷售給有需求的人群。
　　所以，真正的營銷不是一味的利用各種手段發佈填鴨式廣告，而是基於有效的潛在用戶群體參與互動，只有全身融入到消費者的思想中，才能保證你的產品、服務、品牌價值經歷三個階段：映於眼，存於腦，銘於心。