情感包裝

　　我愛你與你無關，與暧昧有染
　　每一個人命中註定有一段不為人知的暗戀史，只是有些人坦然面對了最後的結局，有些會死纏那些揮不去的糾纏，陷入一種永無休止的輪回里。像我的好朋友張小蛋，他的暗戀史是終止於他最後遇見的一個能夠讓他成熟的女人，這個女人的魅力讓他足以揮刀自宮自己的過去。
　　女人通常都是一塊很有利的敲門磚，尤其是對於化妝品市場。每個女人都有天生不可磨滅的標簽：可愛、撒嬌、為人妻。當一個女人開始步入“娘時代”，其作為一個相夫教子的社會體必然要經歷“出得廳堂入得廚房”的過渡。那麼接下來的時光中“黃臉婆”將作為一個歷史性的標簽寫入女人的生活。無論再怎麼糾結，你都再也不能像是一個“Baby”一樣得到來自各界的呵護。
　　每個女友天生都有一個“Baby 情節”，從少女時代到娘時代。女人可以用撒嬌徵服世界，天生的母性讓她的魅力徵服男人，因此她需要的呵護是父親的情人到你的妻子。她喜歡你叫她“baby”把她捧在掌心裡，她喜歡你叫她“baby”把她背在肩上當做最重要的行李然後去旅行。書上說：會撒嬌的女人都好命，如果你也曾遇見這樣的女子，我希望你待她如“baby”。
　　BB 霜是Blemish Balm 的簡稱，作用主要是遮瑕、調整膚色、防曬、細致毛孔，能打造出NudeLook（裸妝效果）的感覺。原來是對剥皮或美白（增白）後，對受損和損傷的皮膚進行保護和修護時使用的再生霜，因此對皮膚的問題也能夠給予及時迅速的改善，改善和彌補皮膚的缺點，因而得名叫BB 霜。我們從最基础挖掘出新概念：給予嬰兒般的呵護、給予Baby 式的關懷。將原有的概念擬人化情感化，加深受衆情感導向，“就像每一個人身邊都有一個叫玲的朋友，但你會想到誰？”
　　作為女性群體，化妝品的主流消費群，挖掘出她們最女性化的一面也是化妝品所傳遞的理念。因此我們在做一款BB 霜營銷的時候，試圖喚起的是女性對美的認知，對回憶的認知，對情感的認知，以此加深對該品牌心智資源搶占。會撒嬌的女人肯定溫柔。會撒嬌的女人，支使起男人來易如反掌：“老公，幫我拎著包裹，你看人家的小手都勒出紅印來了。”“老公，我累了，你去做飯吧，求求你了！”如此，那位被支使的男人即使再累，也會屁颠屁颠跑進廚房。反過來，如果直眉瞪眼一通沖男人喊：“趕緊去幹活，我也一樣上班，憑什麼伺候你！”兩口子肯定吵起來。一樣的話，通過不一樣的方式說出來，結果截然不同。會撒嬌的女人讓男人願意為她效勞。
　　所以，撒嬌是女人的殺手锏，正是這種殺手锏正在悄無聲息地被應用於市場營銷中，在日本有一款內衣首次嘗試這種撒嬌營銷的時候就產生了很有趣的效果，當一個女性看中了網站上的某一款內衣，她可以把該內衣直接發到男朋友的郵箱里，讓男朋友去支付，正是這種難為情的撒嬌，讓該內衣的轉化率大大提升了。當然前提是，所傳遞的郵件文案讓一個男人下不來台，不支付不好意思。
　　女人通常可以看做是一塊很有利的敲門磚，尤其是對於化妝品市場。營銷時，喚起女性對美的認知，對回憶的認知，對情感的認知，挖掘出她們最女性化的一面，傳遞品牌的理念，就能夠加深對該品牌心智資源的搶占。

本文摘自《講一個賣得好的故事》

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　　 營銷的目的不是誇大事實，使其更具傳播力，而是發揮產品本質價值，使其更具口碑影響力。傳播力只是將產品“營”出去，而口碑影響力才是能實現“銷”的目的。從中國最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已經塑造了每個漢字背後的意義。比如營銷，為什麼是“營”在前“銷”在後，這就意味一個產品從產生到銷售的過程中，需要先營造良好的產品屬性氛圍，然後才能銷售給有需求的人群。
　　所以，真正的營銷不是一味的利用各種手段發佈填鴨式廣告，而是基於有效的潛在用戶群體參與互動，只有全身融入到消費者的思想中，才能保證你的產品、服務、品牌價值經歷三個階段：映於眼，存於腦，銘於心。