第57節：決策，老闆管事的基本功之一(2)

　　而統計的主要表現形式和分析結果就是報表。

　　四野的老同志回憶，每次大戰前，林彪都要把自己關在一個屋子里，趴在地圖前念念有詞，反复計算敵我雙方的各種數據對比：兵力啦、武器裝備啦、距離啦、運兵速度啦，等等。如果他不動聲色地開門出來，召集開會了，那就意味著：胸有成竹了。

　　市場如戰場，指揮我們市場大戰的"地圖"就是報表。

　　微軟前中國區總裁吳士宏女士，以前是個醫院的護士，後來自學大專外語，她談到自己迅速成長為跨國公司總裁的秘訣之一就是"用看小說的心情看報表"！

　　地圖，是對地形的抽象，為指揮員系統思考、運籌帷幄提供了可視的濃縮載體。報表，是對錯綜複雜的經營管理活動的抽象，有了報表，我們一眼就看穿了很多問題的表象。

　　我自己走市場，一般先不聽大區經理們匯報。因為搞營銷的人口才都很好。他們都會把對自己有利的，能體現自己功勞的，濃墨重彩；對做得不好的，對自己不利的，輕描淡寫，一句帶過。

　　我會不動聲色地打斷他們，問幾個重要的數據，這些數據基本涵蓋了他們的主要工作，這些工作達標了，別的都是細枝末節。

　　戰略，需要高度的抽象，高度的簡約，最好是一句話，幾個字能講清楚，如同當年毛主席所說的那樣："我們目前的戰略就是，打過長江去！"

　　戰術，需要全息的論證，細節決定成敗，所以，現場的靈感非常關鍵。

　　1. 如何設計報表？

　　報表有用來作進度分析的，有用來作結構分析的，有用來作對比分析的。

　　目前來說，一家中等的公司，報表體系一般都比較完善，在一個特定的時期，為了一個特別的目的，你可以自己設計一些專門的臨時報表。

　　你先把要掌握的問題分成幾個小問題，然後列出縱橫兩個維度的科目，一張實用的報表就設計出來了。

　　2. 如何使用報表？

　　使用報表是"管事" 的人和"做事" 的人的重要區別之一。

　　如果你是初次管事，一定要適應這一變化，要過這一關。

　　當你每次講話，都帶有報表上的數據時，別人就對你刮目相看了，以前和你同一級別的人，慢慢也對你從不服氣變為預設了。

　　以前很多民營企業沒有使用報表的習慣，現在管理活動複雜了，報表的作用就體現出來了。

　　使用報表的主要目的，是為了發現問題。

　　發現問題的竅門，就是看"異常數據"。異常的對立面，是正常。

　　你想發現"異常"，首先你得知道什麼是"正常"！

　　所以，平時對各個指標的正常歷史數據，要爛熟於心才行。

　　而要做到這一點，就要像吳女士一樣，經常"用看小說的心情看報表"！

本文摘自《創業與職業生涯規劃指導》

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　　 創業，因為無法分解訓練，而成為一門MBA無法傳授的課程，今天，這個禁區將被打破！阿雷將劍橋關於創業的神經科學的最新研究成果（新華社專電，2008年11月14日英國《自然》雜志），與中國的師說模型結合，創造了自己獨有的“六藝”訓練法，使得這個從企業實踐中走出來的“老闆教練”阿雷，一下子站到了創業理論的前沿。老闆不是天生的，劍橋的研究表明，多做有獎懲的遊戲（阿雷在書中建議去自己愛好的企業卧底），就可以訓練沖動與冒險決策的“老闆思維”，形成老闆特質。阿雷在本書中創造的“六藝”訓練法，突破了MBA不敢傳授創業的禁區。 在金融風暴影響日益深入的今天，我們更預期因為本書的出版，將掀起逆流而上的創業思潮。