第59節：決策，老闆管事的基本功之一(4)

　　對於名次下降，除了找原因，使用末位淘汰制，是對付養尊處優的"老油條"的最佳辦法。公司歷史越久，市場越成熟，這個辦法越有效。

　　3. 市場格局有變化。

　　我們可以把市場分為四種類型：

　　穩定的市場，上升的市場，下降的市場，空白的市場。

　　如果是穩定的市場變成下滑的市場，連續三個月下滑的話，你一定要去找原因。如果是大面積、全局性的下滑，你就要傷腦筋了！

　　走市場有幾個必去的地方：

　　（ 1 ）批發市場。

　　雖然現在批發市場的功能萎縮了，但是裡面有小企業最新的產品信息，因為這些小企業沒有實力進大賣場。同時，還有老產品的最真實的價格情況，因為批發市場的價格，決定著產品的利潤空間。如果價格體系有問題，則商業網的穩定就有問題。

　　（ 2 ）最好、最大的賣場。

　　在這里，可以看到各大企業最先進、最新鮮的促銷手段的表演。促銷的策劃，是競爭的幕後最專業、最辛苦的創造活動。

　　而一個活動，不管它在背後策劃多久，最終要在市場終端展示出來。

　　它一展示出來，辛苦三個月、半年策劃出來的東西，你看半個小時就學會了。當然，是否要模仿去用它，讓它效用降低，或反其道而行之，去針對性打擊它，是另外一回事。

　　（ 3 ）經銷商的倉庫。

　　以前有句話，叫做不看倉庫，等於不看市場。為什麼這麼說呢？

　　庫存，是最能反映市場真實情況的指標之一。

　　比如有些經銷商連續幾個月打款發貨，但是貨都壓在倉庫里，到時你還得幫他處理退貨；有些經銷商連續幾個月只要一點點貨，而市場又不飽和，原來他在拿到你的總經銷權後，為了牟取暴利，居然自己去找假冒廠家。

　　這些幕後的黑暗面，你多走幾家倉庫就會慢慢發現了。

　　通過以上的案例與分析，我們知道，決策並不神秘，而且每個老闆都有自己的風格，有些大膽、冒進，有些謹小慎微，不一而足。管理學告訴我們，決策：只有滿意，沒有最好！

　　我們看名人傳記，那些成功人士個個英明神武，對市場步步為營、神機妙算。其實，那些都是"事後諸葛"的捧腳之作、小說家言，現實遠不是這麼回事。

　　決策風險計算法：

　　決策風險= 成功概率的N次方（N為實施步驟的次數）

　　我們知道，決策的博弈模型，是在有七八成把握時，就抓住機遇，大膽拍闆。

　　也就是說，還有兩三成的風險是我們必須面對的，而這還僅僅是第一次決策。當我們的專案往前推進時，我們就要面臨第二次、第三次的調整或修正性決策。

本文摘自《創業與職業生涯規劃指導》

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　　 創業，因為無法分解訓練，而成為一門MBA無法傳授的課程，今天，這個禁區將被打破！阿雷將劍橋關於創業的神經科學的最新研究成果（新華社專電，2008年11月14日英國《自然》雜志），與中國的師說模型結合，創造了自己獨有的“六藝”訓練法，使得這個從企業實踐中走出來的“老闆教練”阿雷，一下子站到了創業理論的前沿。老闆不是天生的，劍橋的研究表明，多做有獎懲的遊戲（阿雷在書中建議去自己愛好的企業卧底），就可以訓練沖動與冒險決策的“老闆思維”，形成老闆特質。阿雷在本書中創造的“六藝”訓練法，突破了MBA不敢傳授創業的禁區。 在金融風暴影響日益深入的今天，我們更預期因為本書的出版，將掀起逆流而上的創業思潮。