第39節：當老闆如何積累做線下市場專員的閱歷(2)

　　因為，產品不創新，就等於自絕後路，這不是危言聳聽。

　　二、渠道創新：趁勢而下，勢如破竹

　　娃哈哈最牛的口號就是：我的新產品一出來，7天內，西藏拉薩最偏僻的小店都有賣。

　　很多人只註意到了這句口號的第一層意思：哇噻，娃哈哈鋪貨速度好快哦。即指娃哈哈的渠道鋪貨能力太強了。

　　那第二層意思是什麼呢？

　　那麼偏僻的小店， 都願意擺來賣的東西， 一定是很小的不占地方的東西！

　　這才是精要所在！

　　試想，一家6平方米的小店，1.5米的櫃台，能擺上一個一年才賣一次的大棉被嗎？

　　很多企業渠道分佈，從縱向看，分佈在縣級以上市場；從橫向看，分佈在200平方米以上的店鋪里。

　　不是我們不努力，是我們的產品太"大"了。

　　要想把停車場地闆磚的縫隙塞滿，一定要用更細的沙子。

　　所以，我們的渠道創新，一定要有更小的、更有滲透力的產品。

　　我們又回到原點，要思考創新的方向，那就是產品創新不要脫離渠道的創新。

　　否則，學費會很貴。

　　三、營銷團隊管理創新：進可攻，退可守

　　一支只會賣老產品的營銷團隊，一定不是優秀的團隊。

　　很多在外企500強品牌的光環下養尊處優了多年的營銷"精英"，不管職位有多高，跳槽到沒有品牌影響力的企業後，一事無成。

　　作為中國人，我們早就知道這個道理，動物園的老虎，通常抓不到兔子。

　　我們要打造一支進可攻、退可守的團隊。

　　知道退，是要懂得嚴格控制營銷費用。

　　營銷費用這個東西，很特別，它不可測，也難控，只能以酌量性預算來加以框定。

　　生產成本要降低1%，那可要動很多腦筋，甚至脫一層皮。但是營銷費用要多用掉5%，或浪費10%，只要心一軟，手一鬆，錢就像風一樣吹掉了。

　　我們要加強和創新的，是我們的進攻能力。

　　讓一支老團隊，註入創新能力，這里有三招：

　　一是堅決貫彻末位淘汰，不管他口才多好，資格多老，業績不好，堅決淘汰。

　　二是實行輪崗制度。分公司經理三年一輪，分公司內部兩年一輪，區域內部一年一輪，不願意輪崗的卷鋪蓋走人。

　　三是組建試銷小分隊，專門負責總結試銷經驗，不給原有團隊添麻煩，但是服從總部和分公司雙重領導。

　　集團已經吹響管理整改的號角，整改，是為了休整後的再出發。

　　我們第二代營銷團隊，絕不能落後，讓我們迎難而上，實現更大的創新！

　　從以上案例可以看出，市場專員是與最高決策緊密相關的。

　　市場專員應該具備兩闆斧。

本文摘自《創業與職業生涯規劃指導》

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　　 創業，因為無法分解訓練，而成為一門MBA無法傳授的課程，今天，這個禁區將被打破！阿雷將劍橋關於創業的神經科學的最新研究成果（新華社專電，2008年11月14日英國《自然》雜志），與中國的師說模型結合，創造了自己獨有的“六藝”訓練法，使得這個從企業實踐中走出來的“老闆教練”阿雷，一下子站到了創業理論的前沿。老闆不是天生的，劍橋的研究表明，多做有獎懲的遊戲（阿雷在書中建議去自己愛好的企業卧底），就可以訓練沖動與冒險決策的“老闆思維”，形成老闆特質。阿雷在本書中創造的“六藝”訓練法，突破了MBA不敢傳授創業的禁區。 在金融風暴影響日益深入的今天，我們更預期因為本書的出版，將掀起逆流而上的創業思潮。