第40節：當老闆如何積累做線下市場專員的閱歷(3)

　　第一斧：獨具慧眼--識天時、地利、人和

　　市場專員有時候就是前敵作戰參謀，根據在一線觀察到的情況，對作戰提出及時的建議。一個有價值的建議，不但要對打好一次戰鬥，還要對打贏一次戰役，最後打贏一場戰爭作出自己的判斷。

　　在中國，公開號稱或者低調地運用毛澤東軍事思想，管理自己公司的企業家不在少數，我認為真正運用得好的只有一位，就是深圳華為的任正非。

　　如同我們用"氣""韻""情""趣"四個標準來進行中國傳統書畫審美一樣。對於一個能成大業的企業家，是否真正從軍事家那里學到精髓，我個人會用"天時、地利、人和"來品評。在我的英雄冊里，華為任總獨立華山之巅，也許是他真正地在部隊里摸爬滾打過的緣故。

　　"天時、地利、人和"，也是傳統軍事哲學乃至政治哲學中，對幹大事、成大業成功要素的最精練的總結。

　　我們把它作為指導市場專員的知識，是不是小題大做？非也！

　　1. 天時，勢也。

　　春江水暖鴨先知。

　　市場形勢的變化往往是從市場終端開始的，而市場專員就是那只鴨子。

　　識時，順勢。這是市場專員要掌握的第一項知識。

　　比如以快速消費品市場專員為例，賣場里最近人流量多了或少了、某個櫃組大家在搶購某種東西、幾個售貨員在談論昨晚的某個電視節目，都是一些大事要發生的苗頭。

　　從宏觀上看，大賣場人流量的異常變化，與最近的市場不景氣、附近地區的居民購買力發生了變化有關係。

　　從微觀上看，也許附近地區有新店開張，分流了人群；也許賣場經營不善，欠薪，導致員工服務態度下降，供應商不敢送貨了。

　　這年頭，大家排隊搶購一種東西，要麼這東西很新，要麼很實惠，這說明有新產品上市，或新的促銷手法出爐了。

　　售貨員上班時間談論如《 星光大道 》《 開心辞典 》的節目內容，可能某個大企業的大策劃要啟動了，等等。

　　做一個思想敏銳的市場專員，你可以不懂得所謂的凱恩斯，不懂得摩根斯坦利和華爾街，不了解恩格爾系數的意義，但是你要會迅速捕捉市場終端發生的諸如此類的信息，從中篩選出對自己企業有用的，對企業近期、中期、遠期決策有影響的內容，形成一份具有可操作性的建議。

　　市場專員始終要牢記的就是：視野開闊，策略有用，行動有效。

　　2. 地利，形也。

　　市場也有地形，這個"形"就是商圈。

　　我們以前籠統把人劃分為南方人、北方人，認為南方人奸詐小氣，北方人豪爽大方。但是最近幾件事讓我知道這種粗糙劃分的壞處。

本文摘自《創業與職業生涯規劃指導》

---

　　 創業，因為無法分解訓練，而成為一門MBA無法傳授的課程，今天，這個禁區將被打破！阿雷將劍橋關於創業的神經科學的最新研究成果（新華社專電，2008年11月14日英國《自然》雜志），與中國的師說模型結合，創造了自己獨有的“六藝”訓練法，使得這個從企業實踐中走出來的“老闆教練”阿雷，一下子站到了創業理論的前沿。老闆不是天生的，劍橋的研究表明，多做有獎懲的遊戲（阿雷在書中建議去自己愛好的企業卧底），就可以訓練沖動與冒險決策的“老闆思維”，形成老闆特質。阿雷在本書中創造的“六藝”訓練法，突破了MBA不敢傳授創業的禁區。 在金融風暴影響日益深入的今天，我們更預期因為本書的出版，將掀起逆流而上的創業思潮。