第38節：當老闆如何積累做線下市場專員的閱歷(1)

　　當老闆如何積累做線下市場專員的閱歷

　　--市場專員應具備的兩闆斧

　　市場專員，是跟營銷員很接近的崗位，也是離老闆決策核心很近的崗位。從事這個崗位的人也是很容易自己當老闆的，所以市場專員的閱歷積累，對於當老闆來說也越來越重要。

　　如果說廣告是空軍，銷售是陸軍的話，那麼線下的市場專員就是"別動隊"。市場專員的出現，打破了Marketing和Sales各自為政的界限。

　　因為銷售終端的強大，將企業的註意力吸引到了肉搏戰的第一線。對於競爭對手的一舉一動，都需要快速作出反應。很多企業針對這種形勢，都建立了決策快速通道，那種一個促銷報告要三個月才批得下來的"慢魚"不管有多大，不久的將來，都要被"快魚"吃掉。

　　在今天的市場環境下，如果哪位老闆有一個月不走市場，我相信他自己心裡會隐隐約約感到一絲不安的；有兩個月不走市場，他會心裡發虛的；三個月不走市場，再沉得住氣的老闆，也會對秘書說："你幫我訂張機票，我要去……"

　　他可以不帶秘書，可以不帶保镖，但是一定要帶的"新拍檔"，就是市場專員。

　　現在，哪個老闆看市場，不帶個市場專員，是一種落伍的表現。

　　下面是一位專門為決策高層服務的市場專員的報告，我們來了解一下市場專員如何與高層溝通。

　　南方黑五類如何實現營銷創新

　　--解讀後品牌時代的三大營銷難題

　　所謂後品牌時代，就是品牌創立的時代已經基本結束，任何一個消費品領域的領軍品牌，集中在5～6個，試圖通過密集的廣告投入創立新品牌的競爭已經告一段落，品牌的競爭格局已經基本尘埃落定。

　　這一時代的形成，國外一般要50～100年，中國用了30年。

　　後品牌時代給企業的考卷，有兩道必答題：

　　一是產業升級；二是營銷創新。

　　南方黑五類集團董事長韋清文帶領南方團隊，將南方的風味小吃，升級為畅銷20年的健康食品產業，這個用一顆小芝麻建立起來的一個黑色食品王國，是產業升級的一個不朽的傳奇。

　　現在，營銷創新的歷史使命，交給了第二代南方營銷團隊的領導集體。

　　如同革命已經勝利，但是改革開放還很漫長一樣，營銷創新也面臨諸多難題。

　　最難的有三個方面：

　　一是產品創新；二是渠道創新；三是營銷團隊管理創新。

　　要克服這三大難題，需要我們第二代領導團隊集體的智慧。

　　一、產品創新，從"可以做"，到"可以試"，再到"可以做"

　　蒙牛，用液態奶對奶粉業進行了颠覆性的革命，開創了中國液態奶時代。

　　腦白金，輝煌10年，繼黃金搭檔、黃金血康之後，推出了第四代產品"黃金酒"，而且這個產品，具有品牌和渠道優勢，採用的是跟五糧液集團的強強聯合的新模式。

　　娃哈哈，到現在已經是第六代產品。

　　蒙牛給我們的啟示，就是同一個產品，換一種吃法，就是革命。

　　腦白金給我們的經驗，只要品牌、市場推廣模式有效，可以賣任何產品。

　　娃哈哈的宗慶後，浙派商人的標本，永遠以生意為主，營銷就是生命。

　　對於產品創新，他們共同的特點，就是從來不相信"一步到位"的神話。

　　蒙牛，在"未來星"專案不久後，相繼推出"特侖蘇"。

　　巨人集團，在黃金搭檔波折4年後才開始扭轉，黃金酒在局部市場一試就是3年。

　　娃哈哈，已經試銷了37個產品，只有6個生存下來。

　　世界上不存在一眼看上去就"可以做"的產品。

　　但是，我們可以試試。

　　一定存在"可以試"的產品。

　　試過了，不行，再試。

　　再試，再試試，行了，就"可以做"了。

　　如何試？

　　（ 1 ）選擇業態比較全面，而且有代表性的區域市場；

　　（ 2 ）配備敢吃螃蟹的人；

　　（ 3 ）拿出1%的年總銷售額作為年度試銷基金。

　　我相信，這三點我們是可以做到的。

　　而且，與倉促上馬的巨大浪費比起來，1%的學費一點也不貴。

本文摘自《創業與職業生涯規劃指導》

---

　　 創業，因為無法分解訓練，而成為一門MBA無法傳授的課程，今天，這個禁區將被打破！阿雷將劍橋關於創業的神經科學的最新研究成果（新華社專電，2008年11月14日英國《自然》雜志），與中國的師說模型結合，創造了自己獨有的“六藝”訓練法，使得這個從企業實踐中走出來的“老闆教練”阿雷，一下子站到了創業理論的前沿。老闆不是天生的，劍橋的研究表明，多做有獎懲的遊戲（阿雷在書中建議去自己愛好的企業卧底），就可以訓練沖動與冒險決策的“老闆思維”，形成老闆特質。阿雷在本書中創造的“六藝”訓練法，突破了MBA不敢傳授創業的禁區。 在金融風暴影響日益深入的今天，我們更預期因為本書的出版，將掀起逆流而上的創業思潮。